Cloudera adalah perusahaan cloud data untuk perusahaan yang membantu organisasi mengelola, mengatur tata kelola, dan menganalisis data di berbagai lingkungan hibrida. Platformnya mendukung arsitektur data modern, termasuk open data lakehouse, data mesh, dan data fabric terpadu, dengan kemampuan untuk kecerdasan buatan, pembelajaran mesin, dan rekayasa data. Cloudera melayani sektor seperti jasa keuangan, telekomunikasi, layanan kesehatan, dan logistik, sehingga tim dapat mengolah data dalam skala besar dan mengubah informasi kompleks menjadi wawasan operasional.
Eksekutif Akun Penjualan - Swiss Jarak Jauh
Dorong pertumbuhan platform data perusahaan Cloudera di seluruh akun sektor publik dan perusahaan berbahasa Jerman Swiss. Pimpin penjualan perangkat lunak strategis, kembangkan hubungan pelanggan, dan dukung keberhasilan akun jangka panjang.
Deskripsi
- Kelola dan kembangkan pendapatan serta pangsa pasar di seluruh akun perusahaan yang ditugaskan sesuai dengan strategi perusahaan
- Buat dan laksanakan rencana wilayah berdasarkan prioritas pelanggan dan prospek
- Dapatkan akun baru dan bangun hubungan pelanggan yang sukses sejak awal
- Bagikan wawasan tentang lingkungan teknologi pelanggan, rencana pertumbuhan, strategi teknologi, pesaing, dan tren pasar
- Libatkan spesialis produk dan layanan sambil tetap memegang tanggung jawab keseluruhan atas akun
- Kelola hubungan dengan akun yang ditugaskan dan pimpin upaya keberhasilan pelanggan
- Bangun keselarasan dengan sponsor eksekutif, pihak yang berpengaruh, dan pengambil keputusan
- Arahkan transaksi kompleks dan tutup kesepakatan besar
- Kembangkan pipeline, berikan prakiraan, koordinasikan tim internal, serta bagikan pembaruan penting dan informasi persaingan
- Lampaui target triwulanan dan tahunan untuk langganan perangkat lunak baru dan yang diperluas, perpanjangan, layanan profesional, dan pelatihan
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman secara konsisten melampaui target penjualan perangkat lunak perusahaan
- Pengetahuan yang kuat tentang pasar perusahaan Swiss
- Keberhasilan yang terbukti dalam menjual kepada organisasi sektor publik dan manufaktur Swiss
- Pengetahuan kerja tentang manajemen data, manajemen siklus hidup data, pergudangan data, dan arsitektur data lakehouse
- Pemahaman tentang beban kerja AI dan pembelajaran mesin perusahaan, strategi hybrid dan multicloud, container, serta infrastruktur Kubernetes
- Rekam jejak memimpin siklus penjualan bernilai jutaan dolar yang spesifik untuk industri di perusahaan teknologi yang bergerak cepat atau sedang berkembang
- Bersedia bepergian di Swiss dan sesekali ke wilayah DACH yang lebih luas atau Eropa
- Fasih berbahasa Jerman dan Inggris
- Kemampuan bahasa Prancis menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Cuti berbayar yang besar
- Hari tanpa pekerjaan yang mendukung keseimbangan kehidupan dan pekerjaan
- Kebijakan kerja fleksibel dari rumah
- Program kesehatan mental dan fisik
- Penggantian biaya telepon dan internet
- Peluang pengembangan karier berkelanjutan
- Tunjangan komprehensif dan paket yang kompetitif
- Waktu berbayar untuk menjadi sukarelawan
- Kelompok sumber daya karyawan