Cloudera to firma oferująca korporacyjną chmurę danych, która pomaga organizacjom zarządzać danymi, zapewniać ich zgodność z wymaganiami oraz analizować je w środowiskach hybrydowych. Jej platforma obsługuje nowoczesne architektury danych, w tym otwarte jeziora danych typu lakehouse, siatki danych i ujednolicone struktury danych, a także rozwiązania z zakresu sztucznej inteligencji, uczenia maszynowego i inżynierii danych. Cloudera obsługuje sektory takie jak usługi finansowe, telekomunikacja, ochrona zdrowia i logistyka, umożliwiając zespołom pracę z danymi na dużą skalę oraz przekształcanie złożonych informacji w praktyczne wnioski operacyjne.
Menedżer ds. kluczowych klientów sprzedażowych — praca zdalna w Szwajcarii
Rozwijaj sprzedaż korporacyjnej platformy danych Cloudera wśród szwajcarskich niemieckojęzycznych klientów z sektora publicznego i przedsiębiorstw. Prowadź strategiczną sprzedaż oprogramowania, rozwijaj relacje z klientami i wspieraj długoterminowy sukces klientów.
Opis
- Zarządzać przychodami i zwiększać udział w rynku w przypisanych kontach korporacyjnych zgodnie ze strategią firmy
- Tworzyć i realizować plany terytorialne na podstawie priorytetów klientów i potencjalnych klientów
- Pozyskiwać nowych klientów i od początku budować z nimi udane relacje
- Dzielić się informacjami o środowiskach technologicznych klientów, planach rozwoju, strategiach technologicznych, konkurencji i trendach rynkowych
- Angażować specjalistów ds. produktów i usług, zachowując ogólną odpowiedzialność za konto
- Zarządzać relacjami z przypisanymi klientami i kierować działaniami na rzecz sukcesu klienta
- Budować zgodność z celami sponsorów wykonawczych, osób mających wpływ i decydentów
- Kierować złożonymi transakcjami i finalizować duże umowy
- Rozwijać lejek sprzedażowy, przygotowywać prognozy, koordynować zespoły wewnętrzne oraz przekazywać kluczowe informacje i dane o konkurencji
- Przekraczać kwartalne i roczne cele dotyczące nowych i rozszerzonych subskrypcji oprogramowania, odnowień, usług profesjonalnych i szkoleń
Wymagania
- Co najmniej pięć lat konsekwentnego przekraczania celów sprzedażowych w zakresie oprogramowania dla przedsiębiorstw
- Dobra znajomość szwajcarskiego rynku korporacyjnego
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży organizacjom sektora publicznego i firmom produkcyjnym w Szwajcarii
- Praktyczna znajomość zarządzania danymi, zarządzania cyklem życia danych, hurtowni danych i architektur data lakehouse
- Znajomość korporacyjnych obciążeń związanych ze sztuczną inteligencją i uczeniem maszynowym, strategii hybrydowych i wielochmurowych, kontenerów oraz infrastruktury Kubernetes
- Doświadczenie w prowadzeniu wielomilionowych, branżowych cykli sprzedażowych w szybko rozwijających się lub skalujących się firmach technologicznych
- Gotowość do podróży po Szwajcarii oraz okazjonalnych podróży po regionie DACH lub Europie
- Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego
- Znajomość języka francuskiego będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Duży wymiar płatnego urlopu
- Dni całkowitego odłączenia od pracy wspierające równowagę między życiem zawodowym a prywatnym
- Elastyczna polityka pracy z domu
- Programy wspierające zdrowie psychiczne i fizyczne
- Zwrot kosztów telefonu i internetu
- Stałe możliwości rozwoju zawodowego
- Kompleksowy pakiet świadczeń i konkurencyjne warunki
- Płatny czas na wolontariat
- Grupy zasobów pracowniczych