Cloudera — корпоративна компанія у сфері хмарних рішень для роботи з даними, яка допомагає організаціям керувати даними, забезпечувати їхню відповідність вимогам і аналізувати їх у гібридних середовищах. Її платформа підтримує сучасні архітектури даних, зокрема відкриті lakehouse-платформи, сітки даних і уніфіковані структури даних, а також надає можливості для штучного інтелекту, машинного навчання та інженерії даних. Cloudera працює з такими галузями, як фінансові послуги, телекомунікації, охорона здоров’я та логістика, допомагаючи командам працювати з даними у великих масштабах і перетворювати складну інформацію на практичні аналітичні висновки.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами у сфері продажів — віддалена робота у Швейцарії
Розвивайте продажі корпоративної платформи даних Cloudera серед німецькомовних державних і корпоративних клієнтів у Швейцарії. Керуйте стратегічними продажами програмного забезпечення, розвивайте відносини з клієнтами та підтримуйте довгостроковий успіх облікових записів.
Опис
- Керувати доходом і розширювати частку ринку серед закріплених корпоративних клієнтів відповідно до стратегії компанії
- Створювати й реалізовувати територіальні плани на основі пріоритетів клієнтів і потенційних клієнтів
- Залучати нових клієнтів і від самого початку вибудовувати успішні відносини з ними
- Ділитися інформацією про технологічне середовище клієнтів, плани зростання, технологічні стратегії, конкурентів і ринкові тенденції
- Залучати фахівців із продуктів і послуг, зберігаючи загальну відповідальність за обліковий запис
- Керувати відносинами із закріпленими клієнтами та очолювати ініціативи із забезпечення успіху клієнтів
- Узгоджувати дії з керівниками-спонсорами, впливовими учасниками та особами, які приймають рішення
- Керувати складними угодами та укладати великі контракти
- Формувати воронку продажів, надавати прогнози, координувати внутрішні команди та передавати важливі оновлення й конкурентну інформацію
- Перевищувати квартальні та річні показники за новими й розширеними підписками на програмне забезпечення, продовженнями, професійними послугами та навчанням
Вимоги
- Щонайменше п’ять років стабільного перевищення цільових показників продажів корпоративного програмного забезпечення
- Глибоке знання корпоративного ринку Швейцарії
- Підтверджений успішний досвід продажів державним організаціям і виробничим компаніям Швейцарії
- Практичне знання управління даними, управління життєвим циклом даних, сховищ даних і архітектур data lakehouse
- Обізнаність із корпоративними робочими навантаженнями у сфері ШІ та машинного навчання, гібридними й мультихмарними стратегіями, контейнерами та інфраструктурою Kubernetes
- Досвід керівництва багатомільйонними галузевими циклами продажів у швидкозростаючих або масштабованих технологічних компаніях
- Готовність до поїздок Швейцарією та періодичних поїздок регіоном DACH або Європою
- Вільне володіння німецькою та англійською мовами
- Знання французької мови буде перевагою
Переваги
- Щедра оплачувана відпустка
- Дні повного відключення від роботи для підтримання балансу між роботою та особистим життям
- Гнучка політика роботи з дому
- Програми підтримки психічного та фізичного здоров’я
- Компенсація витрат на телефон та інтернет
- Постійні можливості для професійного розвитку
- Комплексний пакет пільг і конкурентні умови
- Оплачуваний час для волонтерської діяльності
- Ресурсні групи для працівників