Clouderaは、組織がハイブリッド環境全体でデータを管理、ガバナンス、分析できるよう支援するエンタープライズデータクラウド企業です。同社のプラットフォームは、オープンなデータレイクハウス、データメッシュ、統合データファブリックなどの最新のデータアーキテクチャに対応し、人工知能、機械学習、データエンジニアリングの機能を提供しています。Clouderaは金融サービス、通信、ヘルスケア、物流などの分野にサービスを提供し、チームが大規模なデータを活用して、複雑な情報を業務上の洞察へと変えられるよう支援しています。
セールスアカウントエグゼクティブ - スイス在宅勤務
スイスドイツ語圏の公共部門および企業アカウントを通じて、Clouderaのエンタープライズデータプラットフォームの成長を推進します。戦略的なソフトウェア販売をリードし、顧客関係を拡大するとともに、長期的なアカウントの成功を支援します。
仕事内容
- 会社の戦略に沿って担当するエンタープライズアカウントの収益と市場シェアを管理・拡大する
- 顧客と見込み客の優先事項に基づいてテリトリープランを作成・実行する
- 新規アカウントを獲得し、取引開始時点から良好な顧客関係を構築する
- 顧客の技術環境、成長計画、技術戦略、競合他社、市場動向に関する知見を共有する
- 製品およびサービスのスペシャリストを巻き込みながら、アカウント全体の責任を担う
- 担当アカウントとの関係を管理し、カスタマーサクセス施策を主導する
- 経営幹部のスポンサー、影響力を持つ関係者、意思決定者との合意形成を図る
- 複雑な取引を指揮し、大型案件を成約に導く
- パイプラインを構築し、予測を提示し、社内チームを調整するとともに、重要な最新情報と競合情報を共有する
- 新規および拡張ソフトウェアサブスクリプション、更新、プロフェッショナルサービス、トレーニングにおいて四半期および年間目標を上回る
応募要件
- エンタープライズソフトウェアの販売目標を継続的に上回った経験が5年以上あること
- スイスのエンタープライズ市場に関する深い知識
- スイスの公共部門および製造業組織への販売で実績があること
- データ管理、データライフサイクル管理、データウェアハウス、データレイクハウスアーキテクチャに関する実務知識
- エンタープライズAIおよび機械学習ワークロード、ハイブリッド・マルチクラウド戦略、コンテナ、Kubernetesインフラストラクチャに関する知識
- 急成長または拡大中のテクノロジー企業で、数百万ドル規模かつ業界特化型の販売サイクルを主導した実績
- スイス国内、場合によってはDACH地域または欧州内への出張に対応できること
- ドイツ語と英語に堪能であること
- フランス語能力があれば尚可
福利厚生
- 充実した有給休暇
- ワークライフバランスを促進するオフラインデー
- 柔軟な在宅勤務制度
- 心身のウェルネスプログラム
- 電話・インターネット費用の補助
- 継続的なキャリア開発機会
- 包括的な福利厚生と競争力のあるパッケージ
- 有給ボランティア休暇
- 従業員リソースグループ