Cloudera on yrityksille suunnattuihin datapalveluihin keskittyvä pilvipalveluyritys, joka auttaa organisaatioita hallitsemaan, ohjaamaan ja analysoimaan dataa hybridiympäristöissä. Sen alusta tukee nykyaikaisia data-arkkitehtuureja, kuten avoimia data lakehouse -ratkaisuja, data mesh -malleja ja yhtenäisiä data fabric -rakenteita, sekä tarjoaa tekoälyn, koneoppimisen ja data-analytiikan ja -suunnittelun ominaisuuksia. Cloudera palvelee muun muassa rahoituspalveluiden, televiestinnän, terveydenhuollon ja logistiikan aloja, jolloin tiimit voivat käsitellä dataa suuressa mittakaavassa ja muuttaa monimutkaisen tiedon operatiiviseksi näkemykseksi.
Myynnin asiakkuuspäällikkö – etätyö Sveitsissä
Kasvata Clouderan yrityksille suunnatun data-alustan myyntiä Sveitsin saksankielisen julkishallinnon ja yritysasiakkaiden parissa. Johda strategista ohjelmistomyyntiä, laajenna asiakassuhteita ja tue asiakkaiden pitkäaikaista menestystä.
Kuvaus
- Hallitse ja kasvata liikevaihtoa sekä markkinaosuutta nimetyissä yritysasiakkuuksissa yhtiön strategian mukaisesti
- Laadi ja toteuta asiakas- ja prospektien prioriteetteihin perustuvia aluesuunnitelmia
- Hanki uusia asiakkuuksia ja rakenna toimivat asiakassuhteet heti alusta alkaen
- Jaa näkemyksiä asiakkaiden teknologiaympäristöistä, kasvusuunnitelmista, teknologiastrategioista, kilpailijoista ja markkinatrendeistä
- Hyödynnä tuote- ja palveluasiantuntijoita säilyttäen kokonaisvastuun asiakkuudesta
- Hallitse nimettyjä asiakassuhteita ja johda asiakasmenestyksen toimenpiteitä
- Rakenna yhteinen näkemys johtoryhmätason tukijoiden, vaikuttajien ja päätöksentekijöiden kanssa
- Johda monimutkaisia kaupankäyntiprosesseja ja vie suuret kaupat päätökseen
- Kehitä myyntiputkea, laadi ennusteita, koordinoi sisäisiä tiimejä ja jaa tärkeät päivitykset sekä kilpailutiedot
- Ylitä neljännesvuosi- ja vuositavoitteet uusien ja laajennettujen ohjelmistotilausten, uusintojen, asiantuntijapalveluiden ja koulutuksen osalta
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus yritysohjelmistomyynnin tavoitteiden johdonmukaisesta ylittämisestä
- Vahva Sveitsin yritysmarkkinoiden tuntemus
- Osoitettua menestystä myynnissä Sveitsin julkishallinnon ja teollisuusyritysten organisaatioille
- Käytännön tuntemus tiedonhallinnasta, tiedon elinkaaren hallinnasta, tietovarastoista ja data lakehouse -arkkitehtuureista
- Yritystason tekoäly- ja koneoppimiskuormien, hybridi- ja monipilvistrategioiden, konttien sekä Kubernetes-infrastruktuurin tuntemus
- Näyttöä useiden miljoonien arvoisten, toimialakohtaisten myyntiprosessien johtamisesta nopeasti etenevissä tai kasvavissa teknologiayrityksissä
- Valmius matkustaa Sveitsissä ja toisinaan laajemmin DACH-alueella tai Euroopassa
- Saksan ja englannin kielen sujuva taito
- Ranskan kielen taito katsotaan eduksi
Edut
- Runsaasti palkallista vapaata
- Työstä irrottautumiseen kannustavat unplugged-päivät
- Joustava etätyökäytäntö
- Mielen ja kehon hyvinvointiohjelmat
- Puhelin- ja internetkulujen korvaus
- Jatkuvat urakehitysmahdollisuudet
- Kattavat edut ja kilpailukykyiset paketit
- Palkallista aikaa vapaaehtoistyöhön
- Henkilöstön verkostot