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Dentsply Sirona
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Sponsor de visa H1BBiotechnologieIndustrie manufacturièreSoins de santé
Dentsply Sirona développe et fabrique des solutions dentaires destinées aux professionnels qui œuvrent à améliorer la santé bucco-dentaire dans le monde entier. L’entreprise associe recherche, développement de produits et fabrication pour accompagner les cabinets dentaires dans plus de 50 pays. Ses équipes interviennent dans des domaines tels que les ventes, la chaîne d’approvisionnement et les opérations corporate, avec pour objectif de faire progresser la dentisterie aujourd’hui et sur le long terme.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial territorial – Implants dentaires | Thousand Oaks, CA

Développez l’activité d’implants dentaires MIS de Dentsply Sirona dans le sud de la Californie. Établissez des relations avec les cabinets dentaires, convertissez les comptes concurrents et développez la part client grâce aux ventes territoriales.

USÉtats-UnisCACalifornie
82 500 $ – 150 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes terrain

Description

  • Identifier, qualifier et convertir de nouveaux clients sur le territoire attribué
  • Augmenter la part des dépenses des clients existants
  • Créer et gérer le pipeline du territoire grâce à la prospection à froid, aux visites de cabinets, aux recommandations, aux groupes d’étude, aux événements locaux et au suivi
  • Présenter la gamme de valeur Implants MIS aux cabinets dentaires
  • Créer des plans de conversion adaptés à chaque compte
  • Coordonner les stratégies de formation clinique avec le responsable direct
  • Réaliser des présentations de produits, des échanges commerciaux et des démonstrations en cabinet
  • Promouvoir les essais de produits, leur adoption et leur utilisation récurrente
  • Gérer les objectifs de croissance du territoire, l’acquisition de nouveaux comptes, la progression du tunnel de vente et les résultats de revenus
  • Évaluer les données du territoire, le potentiel des comptes, l’activité des concurrents et les tendances du marché
  • Collaborer avec les équipes marketing, formation, service client et direction commerciale
  • Tenir à jour les données du CRM et les prévisions d’opportunités

Exigences

  • Un diplôme de fin d’études secondaires ou équivalent est requis ; un diplôme universitaire est souhaité
  • Expérience réussie démontrée dans la vente B2B, dentaire, de dispositifs médicaux ou de solutions commerciales fondées sur la valeur
  • Une expérience de la vente d’implants dentaires ou dans des environnements de dentisterie spécialisée est souhaitée
  • Capacité démontrée à développer de nouvelles activités grâce à la prospection proactive, à la conversion de comptes concurrents et au développement du pipeline territorial
  • Approche commerciale persistante et proactive, avec résilience, sens de l’urgence et autonomie
  • Capacité à vendre des solutions fondées sur la valeur, à différencier l’offre de celle des concurrents et à influencer les décisions au-delà du prix
  • Aisance dans les échanges avec les dentistes, chirurgiens-dentistes, parodontistes, propriétaires de cabinets et responsables de cabinets
  • Excellentes aptitudes en communication, négociation, traitement des objections et présentation
  • Maîtrise des plateformes CRM et des outils de vente
  • Permis de conduire valide
  • Disposition à voyager largement sur l’ensemble du territoire
  • Autorisation de travailler dans le pays où le poste est situé

Avantages

  • Programme de rémunération variable ou d’intéressement
  • Employeur garantissant l’égalité des chances
  • Assistance pour les aménagements liés au handicap pendant le processus de candidature

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