Dentsply Sirona phát triển và sản xuất các giải pháp nha khoa dành cho những chuyên gia đang nỗ lực cải thiện sức khỏe răng miệng trên toàn thế giới. Công ty kết hợp nghiên cứu, phát triển sản phẩm và sản xuất để hỗ trợ các phòng khám nha khoa tại hơn 50 quốc gia. Các đội ngũ của công ty đóng góp trong nhiều lĩnh vực như bán hàng, chuỗi cung ứng và vận hành doanh nghiệp, tập trung vào việc thúc đẩy ngành nha khoa trong hiện tại và về lâu dài.
Đại diện Kinh doanh Khu vực – Cấy ghép Nha khoa | Thousand Oaks, CA
Thúc đẩy tăng trưởng cho mảng kinh doanh cấy ghép nha khoa MIS của Dentsply Sirona tại toàn khu vực Nam California. Xây dựng quan hệ với phòng khám nha khoa, chuyển đổi khách hàng đang dùng sản phẩm cạnh tranh và mở rộng thị phần khách hàng thông qua hoạt động bán hàng theo khu vực.
Mô tả
- Xác định, đánh giá và chuyển đổi khách hàng mới trong khu vực được phân công
- Tăng tỷ trọng chi tiêu từ các khách hàng hiện tại
- Xây dựng và quản lý nguồn cơ hội kinh doanh trong khu vực thông qua tiếp cận khách hàng mới, thăm phòng khám, giới thiệu, câu lạc bộ học tập, sự kiện địa phương và hoạt động theo dõi
- Giới thiệu dòng sản phẩm giá trị Implants MIS đến các phòng khám nha khoa
- Xây dựng kế hoạch chuyển đổi phù hợp với từng khách hàng
- Phối hợp các chiến lược đào tạo lâm sàng với quản lý trực tiếp
- Thực hiện giới thiệu sản phẩm, trao đổi kinh doanh và trình diễn tại phòng khám
- Thúc đẩy dùng thử, áp dụng và sử dụng sản phẩm thường xuyên
- Quản lý mục tiêu tăng trưởng khu vực, thu hút khách hàng mới, thúc đẩy tiến độ phễu bán hàng và kết quả doanh thu
- Đánh giá dữ liệu khu vực, tiềm năng khách hàng, hoạt động của đối thủ và xu hướng thị trường
- Phối hợp với bộ phận marketing, đào tạo, dịch vụ khách hàng và lãnh đạo kinh doanh
- Duy trì tính chính xác của hồ sơ CRM và dự báo cơ hội
Yêu cầu
- Yêu cầu có bằng tốt nghiệp trung học phổ thông hoặc tương đương; ưu tiên bằng cử nhân
- Có thành tích được chứng minh trong lĩnh vực bán hàng B2B, nha khoa, thiết bị y tế hoặc bán hàng dựa trên giá trị
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực cấy ghép nha khoa hoặc nha khoa chuyên khoa
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc tạo dựng hoạt động kinh doanh mới thông qua tìm kiếm khách hàng chủ động, chuyển đổi khách hàng từ đối thủ và phát triển nguồn cơ hội kinh doanh trong khu vực
- Phong cách bán hàng kiên trì, chủ động, có khả năng thích ứng, tinh thần khẩn trương và tính tự chủ
- Có khả năng bán các giải pháp dựa trên giá trị, phân biệt sản phẩm với đối thủ và tác động đến quyết định ngoài yếu tố giá cả
- Thoải mái khi làm việc với nha sĩ, bác sĩ phẫu thuật miệng, bác sĩ nha chu, chủ phòng khám và người quản lý phòng khám
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, xử lý phản đối và thuyết trình tốt
- Thành thạo các nền tảng CRM và công cụ bán hàng
- Có giấy phép lái xe hợp lệ
- Sẵn sàng di chuyển thường xuyên trong toàn khu vực
- Được phép làm việc tại quốc gia nơi vị trí này đặt trụ sở
Phúc lợi
- Chương trình lương biến đổi hoặc thù lao khuyến khích
- Nhà tuyển dụng trao cơ hội bình đẳng
- Hỗ trợ về điều chỉnh dành cho người khuyết tật trong quá trình ứng tuyển