تطوّر شركة Dentsply Sirona حلولًا لطب الأسنان وتصنّعها للمهنيين العاملين على تحسين صحة الفم حول العالم. تجمع الشركة بين البحث وتطوير المنتجات والتصنيع لدعم عيادات طب الأسنان في أكثر من 50 دولة. وتسهم فرقها في مجالات تشمل المبيعات وسلسلة التوريد والعمليات المؤسسية، مع تركيز العمل على الارتقاء بطب الأسنان اليوم وعلى المدى الطويل.
مندوب مبيعات إقليمي – زراعة الأسنان | ثاوزند أوكس، كاليفورنيا
قد نمِّ أعمال زراعة الأسنان MIS التابعة لشركة Dentsply Sirona في أنحاء جنوب كاليفورنيا. ابنِ علاقات مع عيادات الأسنان، وحوِّل الحسابات المنافسة، ووسِّع حصة العملاء من خلال مبيعات المنطقة.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا82,500 US$ – 150,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الخارجيةالوصف
- تحديد العملاء الجدد وتأهيلهم وتحويلهم ضمن المنطقة المعيّنة
- زيادة حصة الإنفاق لدى العملاء الحاليين
- بناء وإدارة خط مبيعات المنطقة من خلال التواصل البارد، وزيارات المكاتب، والإحالات، ونوادي الدراسة، والفعاليات المحلية، والمتابعة
- عرض مجموعة القيمة لمنتجات زراعة الأسنان MIS على عيادات الأسنان
- إنشاء خطط تحويل مصممة خصيصًا لكل حساب
- تنسيق استراتيجيات التعليم السريري مع المدير المباشر
- تقديم عروض المنتجات، ومناقشات الأعمال، والعروض التوضيحية داخل العيادات
- الترويج لتجربة المنتجات واعتمادها واستخدامها المتكرر
- إدارة أهداف نمو المنطقة، واكتساب الحسابات الجديدة، وتقدم مسار المبيعات، ونتائج الإيرادات
- تقييم بيانات المنطقة، وإمكانات الحسابات، ونشاط المنافسين، واتجاهات السوق
- التعاون مع فرق التسويق والتعليم وخدمة العملاء وقيادة المبيعات
- الحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء وتوقعات الفرص
المتطلبات
- يشترط الحصول على شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ وتُفضَّل درجة البكالوريوس
- نجاح مثبت في مبيعات الشركات، أو مبيعات الأسنان، أو الأجهزة الطبية، أو المبيعات التجارية القائمة على القيمة
- تُفضَّل الخبرة في بيع زراعة الأسنان أو ضمن بيئات طب الأسنان التخصصية
- القدرة المثبتة على إنشاء أعمال جديدة من خلال الاستطلاع الاستباقي، وتحويل الحسابات المنافسة، وتطوير خط مبيعات المنطقة
- نهج مبيعات مثابر واستباقي يتسم بالمرونة والإلحاح والاعتماد على الذات
- القدرة على بيع حلول قائمة على القيمة، وتمييز العروض عن عروض المنافسين، والتأثير في القرارات بما يتجاوز السعر
- الارتياح عند التعامل مع أطباء الأسنان، وجراحي الفم، وأطباء دواعم الأسنان، ومالكي العيادات، وقادة المكاتب
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض ومعالجة الاعتراضات والعرض التقديمي
- إتقان منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات
- رخصة قيادة سارية
- الاستعداد للسفر على نطاق واسع في أنحاء المنطقة
- التصريح بالعمل في البلد الذي يقع فيه مقر الوظيفة
المزايا
- برنامج تعويضات متغيرة أو حوافز
- صاحب عمل يوفر فرصًا متكافئة
- المساعدة في توفير التسهيلات الخاصة بالإعاقة أثناء عملية التقديم