Dentsply Sirona מפתחת ומייצרת פתרונות דנטליים עבור אנשי מקצוע הפועלים לשיפור בריאות הפה ברחבי העולם. החברה משלבת מחקר, פיתוח מוצרים וייצור כדי לתמוך במרפאות שיניים ביותר מ-50 מדינות. צוותיה פועלים בתחומים כגון מכירות, שרשרת אספקה ותפעול תאגידי, תוך התמקדות בקידום רפואת השיניים כיום ובהמשך הדרך.
נציג מכירות אזורי – שתלים דנטליים | ת'אוזנד אוקס, קליפורניה
הנעת הצמיחה של עסקי השתלים הדנטליים MIS של Dentsply Sirona ברחבי דרום קליפורניה. בניית קשרים עם מרפאות שיניים, המרת חשבונות מתחרים והגדלת נתח הלקוחות באמצעות מכירות אזוריות.
ארצות הברית
קליפורניה82,500 $ – 150,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות שטחתיאור
- איתור, הסמכה והמרה של לקוחות חדשים באזור שהוקצה
- הגדלת נתח ההוצאה בקרב לקוחות קיימים
- בניית וניהול צינור המכירות האזורי באמצעות פנייה יזומה, ביקורים במרפאות, הפניות, מועדוני למידה, אירועים מקומיים ומעקב
- הצגת קו הערך של שתלי MIS למרפאות שיניים
- יצירת תוכניות המרה המותאמות לחשבונות בודדים
- תיאום אסטרטגיות ההדרכה הקלינית עם המנהל הישיר
- העברת מצגות מוצר, דיונים עסקיים והדגמות במרפאות
- קידום התנסות במוצרים, אימוץ ושימוש חוזר
- ניהול יעדי הצמיחה האזוריים, רכישת חשבונות חדשים, קידום המשפך ותוצאות ההכנסות
- הערכת נתוני האזור, פוטנציאל החשבונות, פעילות המתחרים ומגמות השוק
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק, ההדרכה, שירות הלקוחות והנהלת המכירות
- שמירה על דיוק רשומות ה-CRM ותחזיות ההזדמנויות
דרישות
- נדרשת תעודת סיום תיכון או המקבילה לה; תואר ראשון הוא יתרון
- הצלחה מוכחת במכירות B2B, במכירות דנטליות, במכשור רפואי או במכירות מסחריות מבוססות ערך
- ניסיון במכירת שתלים דנטליים או בסביבות דנטליות מתמחות הוא יתרון
- יכולת מוכחת ליצירת עסק חדש באמצעות איתור יזום, המרת חשבונות מתחרים ופיתוח צינור מכירות אזורי
- גישת מכירות מתמידה ויזומה, הכוללת חוסן, תחושת דחיפות ועצמאות
- יכולת למכור פתרונות מבוססי ערך, לבדל את ההיצע מהמתחרים ולהשפיע על החלטות מעבר לשיקולי מחיר
- נוחות בניהול קשר עם רופאי שיניים, כירורגי פה ולסת, מומחים לחניכיים, בעלי מרפאות ומנהלי משרדים
- יכולות חזקות בתקשורת, במשא ומתן, במענה להתנגדויות ובהצגה
- שליטה בפלטפורמות CRM ובכלי מכירות
- רישיון נהיגה בתוקף
- נכונות לנסיעות נרחבות ברחבי האזור
- אישור לעבוד במדינה שבה המשרה ממוקמת
הטבות
- תוכנית תגמול משתנה או תמריצים
- מעסיק המעניק הזדמנויות שוות
- סיוע בהתאמות נגישות במהלך תהליך הגשת המועמדות