Dentsply Sirona ontwikkelt en produceert tandheelkundige oplossingen voor professionals die wereldwijd de mondgezondheid helpen verbeteren. Het bedrijf combineert onderzoek, productontwikkeling en productie om tandartspraktijken in meer dan 50 landen te ondersteunen. De teams dragen onder meer bij op het gebied van verkoop, toeleveringsketen en bedrijfsvoering, met een focus op de verdere ontwikkeling van de tandheelkunde op korte én lange termijn.
Vertegenwoordiger buitendienst – Tandimplantaten | Thousand Oaks, CA
Stimuleer de groei van Dentsply Sirona’s MIS-activiteiten voor tandimplantaten in Zuid-Californië. Bouw relaties op met tandartspraktijken, win klanten van concurrenten en vergroot het aandeel bij klanten via territoriale verkoop.
Verenigde Staten
Californië$ 82.500 – $ 150.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBuitendienstverkoopVerkoopBeschrijving
- Nieuwe klanten binnen het toegewezen gebied identificeren, kwalificeren en werven
- Het aandeel bij bestaande klanten vergroten
- De verkooppijplijn in het gebied opbouwen en beheren via koude acquisitie, praktijkbezoeken, verwijzingen, studiegroepen, lokale evenementen en opvolging
- De MIS-productlijn voor implantaten presenteren aan tandartspraktijken
- Conversieplannen opstellen die zijn afgestemd op individuele accounts
- Strategieën voor klinische educatie afstemmen met de direct leidinggevende
- Productpresentaties, zakelijke gesprekken en demonstraties in de praktijk verzorgen
- Producttests, adoptie en terugkerend gebruik stimuleren
- Doelstellingen voor gebiedsgroei, het werven van nieuwe accounts, de voortgang in de verkooptrechter en omzetresultaten beheren
- Gebiedsgegevens, accountpotentieel, activiteiten van concurrenten en markttrends evalueren
- Samenwerken met marketing, educatie, klantenservice en verkoopleiding
- CRM-gegevens en prognoses van verkoopkansen accuraat bijhouden
Vereisten
- Een middelbareschooldiploma of gelijkwaardig diploma is vereist; een bachelordiploma is een pré
- Aantoonbaar succes in B2B-verkoop, tandheelkundige verkoop, verkoop van medische hulpmiddelen of waardegerichte commerciële verkoop
- Ervaring met de verkoop van tandimplantaten of in gespecialiseerde tandheelkundige omgevingen is een pré
- Aantoonbare vaardigheid om nieuwe omzet te creëren door proactieve prospectie, het winnen van klanten van concurrenten en de ontwikkeling van een territoriale verkooppijplijn
- Een volhardende, proactieve verkoopaanpak met veerkracht, urgentiebesef en zelfstandigheid
- Vermogen om waardegerichte oplossingen te verkopen, het aanbod van concurrenten te onderscheiden en beslissingen verder dan alleen op prijs te beïnvloeden
- Comfortabel in het contact met tandartsen, kaakchirurgen, parodontologen, praktijkhouders en praktijkmanagers
- Sterke communicatieve, onderhandelings-, bezwaarafhandelings- en presentatievaardigheden
- Vaardigheid met CRM-platforms en verkooptools
- Geldig rijbewijs
- Bereidheid om uitgebreid binnen het gebied te reizen
- Bevoegdheid om te werken in het land waar de functie is gevestigd
Voordelen
- Variabele of stimuleringsgerichte beloning
- Werkgever die gelijke kansen biedt
- Ondersteuning bij voorzieningen voor mensen met een beperking tijdens het sollicitatieproces