Dentsply Sirona, dünya genelinde ağız sağlığını iyileştirmek için çalışan profesyonellere yönelik diş hekimliği çözümleri geliştirir ve üretir. Şirket, 50'den fazla ülkedeki diş hekimliği muayenehanelerini desteklemek amacıyla araştırma, ürün geliştirme ve üretim faaliyetlerini bir araya getirir. Ekipleri satış, tedarik zinciri ve kurumsal operasyonlar gibi alanlarda katkı sunarken çalışmalarını günümüzde ve uzun vadede diş hekimliğini ilerletmeye odaklar.
Bölge Satış Temsilcisi – Dental İmplantlar | Thousand Oaks, CA
Güney Kaliforniya genelinde Dentsply Sirona’nın MIS dental implant işinin büyümesini sağlayın. Diş hekimliği muayenehaneleriyle ilişkiler kurun, rakip hesapları dönüştürün ve bölge satışlarıyla müşteri payını artırın.
Açıklama
- Atanan bölge içinde yeni müşterileri belirlemek, nitelendirmek ve kazanmak
- Mevcut müşterilerde müşteri payını artırmak
- Soğuk müşteri erişimi, muayenehane ziyaretleri, yönlendirmeler, çalışma kulüpleri, yerel etkinlikler ve takip çalışmaları yoluyla bölge satış hunisini oluşturmak ve yönetmek
- İmplantlar MIS değer ürün grubunu diş hekimliği muayenehanelerine tanıtmak
- Bireysel hesaplara özel dönüşüm planları oluşturmak
- Klinik eğitim stratejilerini doğrudan yöneticiyle koordine etmek
- Ürün sunumları, ticari görüşmeler ve muayenehane içi demolar gerçekleştirmek
- Ürün denemelerini, benimsenmesini ve düzenli kullanımını teşvik etmek
- Bölge büyüme hedeflerini, yeni hesap kazanımını, satış hunisi ilerlemesini ve gelir sonuçlarını yönetmek
- Bölge verilerini, hesap potansiyelini, rakip faaliyetlerini ve pazar trendlerini değerlendirmek
- Pazarlama, eğitim, müşteri hizmetleri ve satış liderliği ekipleriyle iş birliği yapmak
- CRM kayıtlarını ve fırsat tahminlerini doğru tutmak
Gereksinimler
- Lise diploması veya dengi eğitim gereklidir; lisans derecesi tercih edilir
- B2B, diş hekimliği, tıbbi cihaz veya değer odaklı ticari satış alanında kanıtlanmış başarı
- Dental implantlar veya uzmanlık gerektiren diş hekimliği ortamlarında satış deneyimi tercih edilir
- Proaktif müşteri arama, rakiplerden müşteri kazanımı ve bölge satış hunisi geliştirme yoluyla yeni iş yaratma becerisi
- Dayanıklılık, aciliyet duygusu ve öz yönlendirmeyle hareket eden ısrarcı ve proaktif satış yaklaşımı
- Değer odaklı çözümler satabilme, teklifleri rakiplerden farklılaştırabilme ve fiyatın ötesinde kararları etkileyebilme
- Diş hekimleri, ağız ve çene cerrahları, periodontologlar, muayenehane sahipleri ve ofis yöneticileriyle iletişim kurabilme
- Güçlü iletişim, müzakere, itiraz karşılama ve sunum becerileri
- CRM platformları ve satış araçlarını kullanabilme
- Geçerli sürücü belgesi
- Bölge genelinde kapsamlı seyahat etmeye istekli olma
- Pozisyonun bulunduğu ülkede çalışma yetkisi
Yan Haklar
- Değişken veya teşvik bazlı ücretlendirme programı
- Fırsat eşitliği sağlayan işveren
- Başvuru sürecinde engellilikle ilgili makul düzenlemeler konusunda destek