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Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Patrocinador de visto H1BBiotecnologiaCuidados de saúdeIndústria de transformação
A Dentsply Sirona desenvolve e fabrica soluções odontológicas para profissionais que trabalham para melhorar a saúde bucal em todo o mundo. A empresa combina pesquisa, desenvolvimento de produtos e fabricação para apoiar clínicas odontológicas em mais de 50 países. Suas equipes atuam em áreas como vendas, cadeia de suprimentos e operações corporativas, com foco em promover a odontologia atualmente e no longo prazo.
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Vagas da empresa

Representante de Vendas Territorial – Implantes Dentários | Thousand Oaks, CA

Impulsione o crescimento do negócio de implantes dentários MIS da Dentsply Sirona no sul da Califórnia. Desenvolva relacionamentos com consultórios odontológicos, converta contas da concorrência e amplie a participação nos clientes por meio de vendas territoriais.

USEstados UnidosCACalifórnia
$ 82.500 – $ 150.000 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas externas

Descrição

  • Identificar, qualificar e converter novos clientes dentro do território designado
  • Aumentar a participação nos gastos dos clientes existentes
  • Criar e gerenciar o pipeline do território por meio de prospecção ativa, visitas a consultórios, indicações, grupos de estudo, eventos locais e acompanhamento
  • Apresentar a linha de valor Implants MIS a consultórios odontológicos
  • Criar planos de conversão personalizados para cada conta
  • Coordenar estratégias de educação clínica com o gerente direto
  • Realizar apresentações de produtos, discussões de negócios e demonstrações nos consultórios
  • Promover testes de produtos, adoção e uso recorrente
  • Gerenciar metas de crescimento territorial, aquisição de novas contas, avanço do funil e resultados de receita
  • Avaliar dados do território, potencial das contas, atividade dos concorrentes e tendências de mercado
  • Trabalhar em parceria com as equipes de marketing, educação, atendimento ao cliente e liderança de vendas
  • Manter precisos os registros no CRM e as previsões de oportunidades

Requisitos

  • É necessário ter diploma de ensino médio ou equivalente; graduação é preferencial
  • Sucesso comprovado em vendas B2B, odontológicas, de dispositivos médicos ou comerciais baseadas em valor
  • Experiência em vendas de implantes dentários ou em ambientes de odontologia especializada é preferencial
  • Capacidade comprovada de gerar novos negócios por meio de prospecção proativa, conversões de contas da concorrência e desenvolvimento do pipeline territorial
  • Abordagem de vendas persistente e proativa, com resiliência, senso de urgência e autonomia
  • Capacidade de vender soluções baseadas em valor, diferenciar as ofertas dos concorrentes e influenciar decisões além do preço
  • Facilidade para interagir com dentistas, cirurgiões bucomaxilofaciais, periodontistas, proprietários de consultórios e líderes de clínicas
  • Excelentes habilidades de comunicação, negociação, tratamento de objeções e apresentação
  • Proficiência em plataformas de CRM e ferramentas de vendas
  • Carteira de motorista válida
  • Disponibilidade para viajar extensivamente por todo o território
  • Autorização para trabalhar no país onde a vaga está localizada

Benefícios

  • Programa de remuneração variável ou de incentivos
  • Empregador que oferece oportunidades iguais
  • Assistência para adaptações relacionadas a deficiência durante o processo de candidatura

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