Dentsply Sirona vyvíjí a vyrábí stomatologická řešení pro odborníky, kteří po celém světě pracují na zlepšování zdraví ústní dutiny. Společnost propojuje výzkum, vývoj produktů a výrobu a podporuje stomatologické praxe ve více než 50 zemích. Její týmy působí v oblastech, jako jsou prodej, dodavatelský řetězec a podnikové operace, a zaměřují se na rozvoj stomatologie dnes i v dlouhodobém horizontu.
Terénní obchodní zástupce – dentální implantáty | Thousand Oaks, Kalifornie
Rozvíjejte obchod s dentálními implantáty MIS společnosti Dentsply Sirona v jižní Kalifornii. Budujte vztahy se stomatologickými pracovišti, získávejte zákazníky konkurence a zvyšujte podíl na jejich nákupech v přiděleném teritoriu.
Popis
- Identifikovat, kvalifikovat a získávat nové zákazníky v přiděleném teritoriu
- Zvyšovat podíl na nákupech stávajících zákazníků
- Budovat a řídit prodejní trychtýř v teritoriu prostřednictvím oslovování potenciálních zákazníků, návštěv ordinací, doporučení, studijních klubů, místních akcí a následné komunikace
- Představovat stomatologickým pracovištím produktovou řadu implantátů MIS
- Vytvářet konverzní plány přizpůsobené jednotlivým zákaznickým účtům
- Koordinovat strategie klinického vzdělávání s přímým nadřízeným
- Provádět produktové prezentace, obchodní jednání a demonstrace přímo v ordinacích
- Podporovat zkoušení produktů, jejich zavádění a pravidelné používání
- Řídit cíle růstu teritoria, získávání nových účtů, posouvání příležitostí v trychtýři a výsledky tržeb
- Vyhodnocovat data o teritoriu, potenciál účtů, aktivitu konkurence a tržní trendy
- Spolupracovat s marketingem, vzděláváním, zákaznickým servisem a vedením prodeje
- Udržovat přesnost záznamů v CRM a prognóz obchodních příležitostí
Požadavky
- Požaduje se středoškolské vzdělání nebo jeho ekvivalent; vysokoškolské vzdělání je výhodou
- Prokazatelné úspěchy v B2B prodeji, prodeji stomatologických či zdravotnických prostředků nebo v prodeji založeném na hodnotě
- Zkušenosti s prodejem dentálních implantátů nebo ve specializované stomatologii jsou výhodou
- Prokázaná schopnost získávat nové obchodní příležitosti aktivním vyhledáváním, získáváním zákazníků konkurence a rozvojem územního prodejního trychtýře
- Vytrvalý a proaktivní přístup k prodeji, odolnost, naléhavost a samostatnost
- Schopnost prodávat řešení založená na hodnotě, odlišit nabídku od konkurence a ovlivňovat rozhodování i jinak než cenou
- Jistota při jednání se stomatology, ústními chirurgy, parodontology, vlastníky ordinací a vedoucími pracovníky
- Silné komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti a schopnost pracovat s námitkami
- Znalost CRM platforem a prodejních nástrojů
- Platný řidičský průkaz
- Ochota často cestovat po celém teritoriu
- Oprávnění pracovat v zemi, kde je pozice založena
Benefity
- Program variabilní nebo motivační odměny
- Zaměstnavatel poskytuje rovné příležitosti
- Pomoc s úpravami pro osoby se zdravotním postižením během náborového procesu