Dentsply Sirona разработва и произвежда стоматологични решения за професионалисти, които работят за подобряване на оралното здраве по света. Компанията съчетава научни изследвания, разработване на продукти и производство, за да подпомага стоматологичните практики в над 50 държави. Нейните екипи допринасят в области като продажби, управление на веригата за доставки и корпоративни операции, като се фокусират върху развитието на стоматологията днес и в дългосрочен план.
Териториален търговски представител – дентални импланти | Thousand Oaks, CA
Подпомагайте растежа на бизнеса на Dentsply Sirona с дентални импланти MIS в Южна Калифорния. Изграждайте отношения със стоматологични практики, привличайте клиенти от конкуренцията и увеличавайте дела сред клиентите чрез териториални продажби.
Описание
- Идентифициране, квалифициране и привличане на нови клиенти в определената територия
- Увеличаване на дела от разходите на съществуващите клиенти
- Изграждане и управление на търговския поток чрез студено привличане, посещения в кабинети, препоръки, учебни клубове, местни събития и последващи контакти
- Представяне на ценностната линия Implants MIS пред стоматологични практики
- Създаване на планове за превръщане, съобразени с отделните клиенти
- Координиране на стратегиите за клинично обучение с прекия ръководител
- Провеждане на продуктови презентации, бизнес разговори и демонстрации в кабинетите
- Насърчаване на изпробването, приемането и редовната употреба на продуктите
- Управление на целите за растеж на територията, придобиването на нови клиенти, напредъка на възможностите в потока и приходите
- Оценяване на данните за територията, потенциала на клиентите, активността на конкурентите и пазарните тенденции
- Партньорство с маркетинга, обучението, обслужването на клиенти и търговското ръководство
- Поддържане на точни записи в CRM и прогнози за търговските възможности
Изисквания
- Изисква се диплома за средно образование или еквивалент; висше образование е предимство
- Доказан успех в B2B продажби, продажби на дентални или медицински изделия или търговски продажби, основани на стойността
- Опитът в продажбата на дентални импланти или в специализирана стоматологична среда е предимство
- Доказана способност за създаване на нов бизнес чрез проактивно търсене на потенциални клиенти, привличане на клиенти от конкуренцията и развитие на териториален търговски поток
- Устойчив и проактивен подход към продажбите с издръжливост, чувство за спешност и самостоятелност
- Способност за продажба на решения, основани на стойността, разграничаване на предложенията от конкурентите и влияние върху решенията извън цената
- Увереност при работа със стоматолози, орални хирурзи, пародонтолози, собственици на практики и ръководители на кабинети
- Силни комуникационни, преговорни и презентационни умения и способност за работа с възражения
- Познаване на CRM платформи и търговски инструменти
- Валидна шофьорска книжка
- Готовност за интензивни пътувания в рамките на територията
- Разрешение за работа в държавата, в която се намира позицията
Придобивки
- Програма за променливо или стимулиращо възнаграждение
- Работодател, предоставящ равни възможности
- Съдействие при осигуряване на адаптации за хора с увреждания по време на процеса на кандидатстване