Dentsply Sirona entwickelt und produziert dentale Lösungen für Fachkräfte, die weltweit zur Verbesserung der Mundgesundheit beitragen. Das Unternehmen verbindet Forschung, Produktentwicklung und Fertigung, um Zahnarztpraxen in mehr als 50 Ländern zu unterstützen. Die Teams arbeiten unter anderem in den Bereichen Vertrieb, Lieferkette und Unternehmensbetrieb und konzentrieren sich darauf, die Zahnmedizin heute und langfristig weiterzuentwickeln.
Vertriebsmitarbeiter im Außendienst – Zahnimplantate | Thousand Oaks, CA
Fördern Sie das Wachstum des MIS-Geschäfts mit Zahnimplantaten von Dentsply Sirona in Südkalifornien. Bauen Sie Beziehungen zu Zahnarztpraxen auf, gewinnen Sie Kunden von Wettbewerbern und steigern Sie den Kundenanteil durch Gebietsvertrieb.
Beschreibung
- Neue Kunden im zugewiesenen Gebiet identifizieren, qualifizieren und gewinnen
- Den Kundenanteil bei bestehenden Kunden erhöhen
- Die Vertriebspipeline im Gebiet durch Kaltakquise, Praxisbesuche, Empfehlungen, Study Clubs, lokale Veranstaltungen und Nachfassaktionen aufbauen und verwalten
- Die MIS-Produktlinie für Implantate in Zahnarztpraxen präsentieren
- Auf einzelne Kunden zugeschnittene Konversionspläne erstellen
- Strategien für die klinische Weiterbildung mit der direkten Führungskraft abstimmen
- Produktpräsentationen, Geschäftsgespräche und Vorführungen in der Praxis durchführen
- Produkttests, Einführung und regelmäßige Nutzung fördern
- Ziele für Gebietswachstum, Gewinnung neuer Kunden, Weiterentwicklung des Verkaufstrichters und Umsatzergebnisse steuern
- Gebietsdaten, Kundenpotenzial, Aktivitäten von Wettbewerbern und Markttrends bewerten
- Mit Marketing, Weiterbildung, Kundenservice und Vertriebsleitung zusammenarbeiten
- CRM-Daten und Prognosen zu Verkaufschancen korrekt halten
Anforderungen
- Ein High-School-Abschluss oder gleichwertiger Abschluss ist erforderlich; ein Bachelorabschluss ist wünschenswert
- Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, Dentalbereich, Vertrieb medizinischer Geräte oder wertorientierten Vertrieb
- Erfahrung im Verkauf von Zahnimplantaten oder in spezialisierten zahnmedizinischen Bereichen ist wünschenswert
- Nachgewiesene Fähigkeit, durch proaktive Akquise, die Gewinnung von Kunden von Wettbewerbern und den Aufbau einer Gebietsvertriebspipeline Neugeschäft zu entwickeln
- Beharrlicher, proaktiver Vertriebsansatz mit Belastbarkeit, Dringlichkeit und Eigeninitiative
- Fähigkeit, wertorientierte Lösungen zu verkaufen, Angebote von Wettbewerbern abzugrenzen und Entscheidungen über den Preis hinaus zu beeinflussen
- Sicheres Auftreten im Austausch mit Zahnärzten, Oralchirurgen, Parodontologen, Praxisinhabern und Praxisleitungen
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs-, Einwandbehandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen und Vertriebstools
- Gültiger Führerschein
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb des Gebiets
- Berechtigung, in dem Land zu arbeiten, in dem die Stelle angesiedelt ist
Zusatzleistungen
- Variable oder anreizbasierte Vergütung
- Arbeitgeber der Chancengleichheit
- Unterstützung bei der Beantragung angemessener Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen