Dentsply Sirona sviluppa e produce soluzioni odontoiatriche per i professionisti impegnati a migliorare la salute orale in tutto il mondo. L’azienda combina ricerca, sviluppo dei prodotti e produzione per supportare gli studi odontoiatrici in più di 50 Paesi. I suoi team operano in ambiti quali vendite, catena di approvvigionamento e attività aziendali, con l’obiettivo di far progredire l’odontoiatria oggi e nel lungo periodo.
Rappresentante commerciale territoriale – Impianti dentali | Thousand Oaks, CA
Promuovi la crescita del business degli impianti dentali MIS di Dentsply Sirona nella California meridionale. Sviluppa relazioni con gli studi dentistici, acquisisci clienti della concorrenza e amplia la quota sui clienti attraverso le vendite territoriali.
Stati Uniti
California82.500 $ – 150.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterneDescrizione
- Identificare, qualificare e acquisire nuovi clienti nel territorio assegnato
- Aumentare la quota di spesa dei clienti esistenti
- Creare e gestire la pipeline territoriale attraverso attività di prospezione a freddo, visite agli studi, segnalazioni, gruppi di studio, eventi locali e follow-up
- Presentare la linea di valore Implants MIS agli studi dentistici
- Creare piani di conversione personalizzati per ogni account
- Coordinare le strategie di formazione clinica con il responsabile diretto
- Condurre presentazioni dei prodotti, discussioni commerciali e dimostrazioni presso gli studi
- Promuovere prove dei prodotti, adozione e utilizzo ricorrente
- Gestire gli obiettivi di crescita territoriale, l’acquisizione di nuovi account, l’avanzamento del funnel e i risultati di fatturato
- Valutare i dati del territorio, il potenziale degli account, le attività dei concorrenti e le tendenze di mercato
- Collaborare con i team di marketing, formazione, assistenza clienti e leadership commerciale
- Mantenere accurati i dati nel CRM e le previsioni delle opportunità
Requisiti
- È richiesto un diploma di scuola superiore o equivalente; è preferibile una laurea
- Successo dimostrato nelle vendite B2B, dentali, di dispositivi medici o commerciali basate sul valore
- È preferibile esperienza nella vendita di impianti dentali o in contesti di odontoiatria specialistica
- Comprovata capacità di sviluppare nuovo business attraverso attività proattive di prospezione, conversione di account della concorrenza e sviluppo della pipeline territoriale
- Approccio alle vendite persistente e proattivo, con resilienza, senso di urgenza e autonomia
- Capacità di vendere soluzioni basate sul valore, distinguere l’offerta da quella dei concorrenti e influenzare le decisioni oltre il prezzo
- A proprio agio nel relazionarsi con dentisti, chirurghi orali, parodontologi, titolari di studi e responsabili di studio
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione, gestione delle obiezioni e presentazione
- Padronanza delle piattaforme CRM e degli strumenti di vendita
- Patente di guida valida
- Disponibilità a viaggiare ampiamente sul territorio
- Autorizzazione a lavorare nel Paese in cui ha sede la posizione
Benefit
- Programma di retribuzione variabile o incentivante
- Datore di lavoro che garantisce pari opportunità
- Assistenza per gli adattamenti legati alla disabilità durante il processo di candidatura