Η Dentsply Sirona αναπτύσσει και κατασκευάζει οδοντιατρικές λύσεις για επαγγελματίες που εργάζονται για τη βελτίωση της στοματικής υγείας σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία συνδυάζει την έρευνα, την ανάπτυξη προϊόντων και την παραγωγή για να υποστηρίζει οδοντιατρεία σε περισσότερες από 50 χώρες. Οι ομάδες της συμβάλλουν σε τομείς όπως οι πωλήσεις, η εφοδιαστική αλυσίδα και οι εταιρικές λειτουργίες, με επίκεντρο την προώθηση της οδοντιατρικής σήμερα και μακροπρόθεσμα.
Περιφερειακός Εκπρόσωπος Πωλήσεων – Οδοντικά Εμφυτεύματα | Θάουζαντ Όουκς, Καλιφόρνια
Αναπτύξτε την επιχείρηση οδοντικών εμφυτευμάτων MIS της Dentsply Sirona σε όλη τη Νότια Καλιφόρνια. Δημιουργήστε σχέσεις με οδοντιατρεία, μετατρέψτε λογαριασμούς ανταγωνιστών και αυξήστε το μερίδιο πελατών μέσω περιφερειακών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και μετατροπή νέων πελατών στην assigned περιοχή
- Αύξηση του μεριδίου δαπανών στους υφιστάμενους πελάτες
- Δημιουργία και διαχείριση του αγωγού πωλήσεων της περιοχής μέσω ψυχρής προσέγγισης, επισκέψεων σε ιατρεία, συστάσεων, ομίλων μελέτης, τοπικών εκδηλώσεων και παρακολούθησης
- Παρουσίαση της σειράς αξίας Implants MIS σε οδοντιατρεία
- Δημιουργία σχεδίων μετατροπής προσαρμοσμένων σε κάθε λογαριασμό
- Συντονισμός στρατηγικών κλινικής εκπαίδευσης με τον άμεσο προϊστάμενο
- Παράδοση παρουσιάσεων προϊόντων, επιχειρηματικών συζητήσεων και επιδείξεων εντός ιατρείων
- Προώθηση δοκιμών προϊόντων, υιοθέτησης και επαναλαμβανόμενης χρήσης
- Διαχείριση στόχων ανάπτυξης της περιοχής, απόκτησης νέων λογαριασμών, προόδου του χωνιού πωλήσεων και εσόδων
- Αξιολόγηση δεδομένων περιοχής, δυναμικού λογαριασμών, δραστηριότητας ανταγωνιστών και τάσεων αγοράς
- Συνεργασία με το μάρκετινγκ, την εκπαίδευση, την εξυπηρέτηση πελατών και την ηγεσία πωλήσεων
- Διατήρηση ακριβών αρχείων CRM και προβλέψεων ευκαιριών
Απαιτήσεις
- Απαιτείται απολυτήριο λυκείου ή ισοδύναμο· προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε πωλήσεις B2B, οδοντιατρικές πωλήσεις, ιατροτεχνολογικά προϊόντα ή εμπορικές πωλήσεις βάσει αξίας
- Προτιμάται εμπειρία στις πωλήσεις οδοντικών εμφυτευμάτων ή σε εξειδικευμένα οδοντιατρικά περιβάλλοντα
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας μέσω ενεργητικής αναζήτησης, μετατροπής λογαριασμών ανταγωνιστών και ανάπτυξης περιφερειακού αγωγού πωλήσεων
- Επίμονη και προδραστική προσέγγιση πωλήσεων με ανθεκτικότητα, αίσθηση επείγοντος και αυτονομία
- Ικανότητα πώλησης λύσεων βάσει αξίας, διαφοροποίησης των προσφορών από τους ανταγωνιστές και επιρροής αποφάσεων πέρα από την τιμή
- Άνεση στην επικοινωνία με οδοντιάτρους, στοματογναθοχειρουργούς, περιοδοντολόγους, ιδιοκτήτες ιατρείων και διευθυντές γραφείων
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, διαχείρισης αντιρρήσεων και παρουσίασης
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και εργαλεία πωλήσεων
- Έγκυρη άδεια οδήγησης
- Διάθεση για εκτεταμένα ταξίδια σε όλη την περιοχή
- Άδεια εργασίας στη χώρα όπου εδρεύει η θέση
Παροχές
- Πρόγραμμα μεταβλητής αμοιβής ή κινήτρων
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών
- Υποστήριξη για προσαρμογές λόγω αναπηρίας κατά τη διαδικασία υποβολής αίτησης