Dentsply Sirona vyvíja a vyrába dentálne riešenia pre odborníkov, ktorí sa na celom svete podieľajú na zlepšovaní ústneho zdravia. Spoločnosť prepája výskum, vývoj produktov a výrobu s cieľom podporovať zubné ambulancie vo viac než 50 krajinách. Jej tímy pôsobia v oblastiach, ako sú predaj, dodávateľský reťazec a podnikové operácie, pričom sa zameriavajú na rozvoj stomatológie v súčasnosti aj z dlhodobého hľadiska.
Obchodný zástupca pre pridelené územie – zubné implantáty | Thousand Oaks, CA
Podporte rast podnikania spoločnosti Dentsply Sirona v oblasti zubných implantátov MIS v celej južnej Kalifornii. Budujte vzťahy so zubnými ambulanciami, získavajte zákazníkov od konkurencie a rozširujte podiel u zákazníkov prostredníctvom predaja v pridelenom území.
Popis
- Identifikovať, kvalifikovať a získavať nových zákazníkov v pridelenom území
- Zvyšovať podiel na výdavkoch existujúcich zákazníkov
- Budovať a riadiť obchodný lievik v území prostredníctvom oslovovania potenciálnych zákazníkov, návštev ambulancií, odporúčaní, študijných klubov, miestnych podujatí a následnej komunikácie
- Predstavovať produktový rad Implants MIS s dôrazom na hodnotu zubným ambulanciám
- Vytvárať konverzné plány prispôsobené jednotlivým účtom
- Koordinovať stratégie klinického vzdelávania s priamym nadriadeným
- Realizovať prezentácie produktov, obchodné rokovania a ukážky priamo v ambulanciách
- Podporovať skúšanie produktov, ich zavedenie a opakované používanie
- Riadiť ciele rastu územia, získavanie nových účtov, posúvanie príležitostí v lieviku a výsledky výnosov
- Vyhodnocovať údaje o území, potenciál účtov, aktivity konkurencie a trhové trendy
- Spolupracovať s marketingom, vzdelávaním, zákazníckym servisom a obchodným vedením
- Udržiavať presné záznamy v CRM a prognózy obchodných príležitostí
Požiadavky
- Vyžaduje sa stredoškolské vzdelanie alebo jeho ekvivalent; vysokoškolské vzdelanie je výhodou
- Preukázateľné úspechy v predaji B2B, stomatologických alebo zdravotníckych pomôcok či hodnotovo orientovanom komerčnom predaji
- Skúsenosti s predajom zubných implantátov alebo v špecializovanom stomatologickom prostredí sú výhodou
- Preukázateľná schopnosť získavať nové obchody aktívnym vyhľadávaním zákazníkov, získavaním účtov od konkurencie a budovaním obchodného lievika v území
- Vytrvalý a proaktívny predajný prístup s odolnosťou, naliehavosťou a samostatnosťou
- Schopnosť predávať riešenia založené na hodnote, odlíšiť ponuku od konkurencie a ovplyvňovať rozhodnutia aj nad rámec ceny
- Istota pri komunikácii so zubnými lekármi, ústnymi chirurgmi, parodontológmi, vlastníkmi ambulancií a vedúcimi pracovníkmi ambulancií
- Silné komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti vrátane riešenia námietok
- Znalosť CRM platforiem a predajných nástrojov
- Platný vodičský preukaz
- Ochota intenzívne cestovať po celom pridelenom území
- Oprávnenie pracovať v krajine, kde je pracovná pozícia založená
Benefity
- Program variabilnej alebo motivačnej odmeny
- Zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti
- Pomoc s úpravami pre osoby so zdravotným postihnutím počas prijímacieho procesu