Dentsply Sirona opracowuje i produkuje rozwiązania stomatologiczne dla specjalistów, którzy na całym świecie pracują nad poprawą zdrowia jamy ustnej. Firma łączy badania, rozwój produktów i produkcję, wspierając gabinety stomatologiczne w ponad 50 krajach. Jej zespoły działają w takich obszarach jak sprzedaż, łańcuch dostaw i operacje korporacyjne, koncentrując się na rozwoju stomatologii dziś i w długiej perspektywie.
Przedstawiciel handlowy ds. sprzedaży terenowej – implanty dentystyczne | Thousand Oaks, Kalifornia
Rozwijaj działalność MIS firmy Dentsply Sirona w obszarze implantów dentystycznych w południowej Kalifornii. Buduj relacje z gabinetami stomatologicznymi, pozyskuj klientów konkurencji i zwiększaj udział w portfelach klientów na podległym terenie.
Opis
- Identyfikowanie, kwalifikowanie i pozyskiwanie nowych klientów na przydzielonym terenie
- Zwiększanie udziału w wydatkach obecnych klientów
- Budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedażowym na terenie poprzez kontakt z potencjalnymi klientami, wizyty w gabinetach, polecenia, kluby naukowe, lokalne wydarzenia i działania następcze
- Prezentowanie gabinetom stomatologicznym oferty implantów MIS
- Tworzenie planów konwersji dopasowanych do poszczególnych klientów
- Koordynowanie strategii edukacji klinicznej z bezpośrednim przełożonym
- Prowadzenie prezentacji produktów, rozmów biznesowych i demonstracji w gabinetach
- Promowanie testowania produktów, ich wdrażania i regularnego stosowania
- Zarządzanie celami wzrostu na terenie, pozyskiwaniem nowych klientów, rozwojem lejka sprzedażowego i wynikami przychodowymi
- Analizowanie danych dotyczących terenu, potencjału klientów, aktywności konkurencji i trendów rynkowych
- Współpraca z zespołami marketingu, edukacji, obsługi klienta oraz kierownictwem sprzedaży
- Dbanie o aktualność danych w CRM i prognoz dotyczących szans sprzedażowych
Wymagania
- Wymagane jest wykształcenie średnie lub jego odpowiednik; preferowane jest wykształcenie wyższe
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B, sprzedaży produktów stomatologicznych lub wyrobów medycznych albo sprzedaży opartej na wartości
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży implantów dentystycznych lub w stomatologii specjalistycznej
- Udokumentowana umiejętność pozyskiwania nowego biznesu dzięki aktywnemu prospectingowi, przejmowaniu klientów konkurencji i rozwijaniu lejka sprzedażowego na terenie
- Wytrwałe i proaktywne podejście do sprzedaży, odporność, poczucie pilności i samodzielność
- Umiejętność sprzedaży rozwiązań opartych na wartości, wyróżniania oferty na tle konkurencji i wpływania na decyzje wykraczające poza kryterium ceny
- Swoboda w kontaktach ze stomatologami, chirurgami szczękowo-twarzowymi, periodontologami, właścicielami gabinetów i kadrą zarządzającą
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, w zakresie pracy z obiekcjami i prezentacji
- Biegłość w obsłudze platform CRM i narzędzi sprzedażowych
- Ważne prawo jazdy
- Gotowość do intensywnych podróży po całym terenie
- Uprawnienie do pracy w kraju, w którym znajduje się stanowisko
Benefity
- Program wynagrodzenia zmiennego lub motywacyjnego
- Pracodawca zapewnia równe szanse
- Pomoc w zakresie dostosowań dla osób z niepełnosprawnościami podczas procesu rekrutacji