Dentsply Sirona розробляє та виробляє стоматологічні рішення для фахівців, які працюють над покращенням здоров’я ротової порожнини в усьому світі. Компанія поєднує дослідження, розроблення продукції та виробництво, підтримуючи стоматологічні практики більш ніж у 50 країнах. Її команди працюють у таких сферах, як продажі, ланцюги постачання та корпоративні операції, зосереджуючись на розвитку стоматології сьогодні й у довгостроковій перспективі.
Територіальний торговий представник — дентальні імплантати | Таузанд-Оукс, Каліфорнія
Розвивайте бізнес MIS компанії Dentsply Sirona у сфері дентальних імплантатів у Південній Каліфорнії. Вибудовуйте відносини зі стоматологічними клініками, залучайте клієнтів конкурентів і збільшуйте частку компанії на території.
Опис
- Виявляти, кваліфікувати та залучати нових клієнтів на закріпленій території
- Збільшувати частку продажів серед наявних клієнтів
- Формувати й розвивати воронку продажів території за допомогою холодних контактів, візитів до клінік, рекомендацій, навчальних клубів, місцевих заходів і подальших контактів
- Презентувати стоматологічним клінікам лінійку імплантатів MIS
- Розробляти плани переходу клієнтів на продукцію з урахуванням особливостей кожного акаунта
- Координувати стратегії клінічного навчання з безпосереднім керівником
- Проводити презентації продуктів, ділові обговорення та демонстрації в клініках
- Просувати пробне використання продукції, її впровадження та регулярне застосування
- Керувати цілями зростання території, залученням нових акаунтів, просуванням можливостей у воронці та результатами за виручкою
- Оцінювати дані території, потенціал акаунтів, активність конкурентів і ринкові тенденції
- Співпрацювати з командами маркетингу, навчання, обслуговування клієнтів і керівництвом відділу продажів
- Підтримувати точність даних у CRM і прогнозів щодо можливостей
Вимоги
- Потрібен атестат про середню освіту або еквівалент; бажана вища освіта
- Підтверджений успіх у B2B-продажах, продажах стоматологічних або медичних пристроїв чи ціннісних комерційних продажах
- Бажаний досвід продажів у сфері дентальних імплантатів або спеціалізованої стоматології
- Підтверджена здатність залучати новий бізнес завдяки активному пошуку клієнтів, переходу акаунтів від конкурентів і розвитку територіальної воронки продажів
- Наполегливий і проактивний підхід до продажів, стійкість, відчуття терміновості та самостійність
- Здатність продавати рішення на основі цінності, відрізняти пропозиції від конкурентів і впливати на рішення не лише через ціну
- Готовність взаємодіяти зі стоматологами, щелепно-лицевими хірургами, пародонтологами, власниками клінік і керівниками офісів
- Сильні навички комунікації, ведення переговорів, роботи із запереченнями та презентацій
- Впевнене володіння CRM-платформами й інструментами продажів
- Чинне водійське посвідчення
- Готовність до частих поїздок по всій території
- Дозвіл на роботу в країні, де розташована посада
Переваги
- Програма змінної або стимулювальної винагороди
- Роботодавець забезпечує рівні можливості
- Допомога з адаптацією для людей з інвалідністю під час подання заявки