Dentsply Sirona 为致力于改善全球口腔健康的专业人士开发并制造牙科解决方案。公司将研究、产品开发与制造相结合，为覆盖 50 多个国家的牙科诊所提供支持。其团队涵盖销售、供应链和企业运营等领域，专注于推动当今及未来的牙科发展。
地区销售代表——牙科种植体｜加利福尼亚州千橡市
推动登士柏西诺德 MIS 牙科种植体业务在南加州的增长。 建立牙科诊所关系，转化竞争品牌客户，并通过区域销售扩大客户份额。
描述
- 在指定区域内识别、评估并转化新客户
- 提高现有客户的钱包份额
- 通过陌生拜访、诊所拜访、转介绍、学习俱乐部、当地活动和后续跟进建立并管理区域销售管道
- 向牙科诊所介绍 MIS 种植体价值产品线
- 针对单个客户制定转化计划
- 与直属经理协调临床教育策略
- 开展产品演示、业务洽谈和诊所内演示
- 推广产品试用、采用和持续使用
- 管理区域增长目标、新客户获取、销售漏斗推进和收入结果
- 评估区域数据、客户潜力、竞争对手活动和市场趋势
- 与市场营销、教育、客户服务及销售管理团队合作
- 确保 CRM 记录和商机预测准确
任职要求
- 必须具备高中毕业证书或同等学历；拥有学士学位者优先
- 在 B2B、牙科、医疗器械或价值型商业销售领域取得过成功
- 有牙科种植体或专科牙科领域销售经验者优先
- 能够通过主动开发客户、转化竞争品牌客户和发展区域销售管道开拓新业务
- 具备坚韧、主动、紧迫感强且能自我驱动的销售方式
- 能够销售基于价值的解决方案，将产品与竞争对手区分开，并在价格之外影响决策
- 乐于与牙医、口腔外科医生、牙周病医生、诊所所有者和诊所负责人沟通
- 具备出色的沟通、谈判、异议处理和演示能力
- 熟练使用 CRM 平台和销售工具
- 持有有效驾驶执照
- 愿意在整个区域内进行大量出差
- 获准在职位所在国家工作
福利待遇
- 浮动薪酬或激励性薪酬计划
- 机会均等雇主
- 在申请过程中提供残障便利协助