Dentsply Sirona desarrolla y fabrica soluciones dentales para profesionales que trabajan para mejorar la salud bucodental en todo el mundo. La empresa combina investigación, desarrollo de productos y fabricación para apoyar a las clínicas dentales en más de 50 países. Sus equipos contribuyen en áreas como ventas, cadena de suministro y operaciones corporativas, con un trabajo centrado en impulsar la odontología actual y a largo plazo.
Representante de Ventas Territorial – Implantes Dentales | Thousand Oaks, CA
Impulsa el crecimiento del negocio de implantes dentales MIS de Dentsply Sirona en el sur de California. Desarrolla relaciones con clínicas dentales, convierte cuentas de la competencia y aumenta la participación de clientes mediante ventas territoriales.
Descripción
- Identificar, calificar y convertir nuevos clientes dentro del territorio asignado
- Aumentar la participación en el gasto de los clientes existentes
- Crear y gestionar el embudo de ventas del territorio mediante prospección en frío, visitas a clínicas, referencias, clubes de estudio, eventos locales y seguimiento
- Presentar la línea de valor de Implants MIS a clínicas dentales
- Crear planes de conversión adaptados a cada cuenta
- Coordinar las estrategias de educación clínica con el gerente directo
- Realizar presentaciones de productos, conversaciones comerciales y demostraciones en las clínicas
- Promover pruebas de productos, adopción y uso recurrente
- Gestionar los objetivos de crecimiento territorial, la adquisición de nuevas cuentas, el avance del embudo y los resultados de ingresos
- Evaluar los datos del territorio, el potencial de las cuentas, la actividad de la competencia y las tendencias del mercado
- Colaborar con los equipos de marketing, educación, atención al cliente y liderazgo de ventas
- Mantener actualizados los registros del CRM y las previsiones de oportunidades
Requisitos
- Se requiere un diploma de educación secundaria o equivalente; se prefiere una licenciatura
- Éxito demostrado en ventas comerciales B2B, dentales, de dispositivos médicos o basadas en el valor
- Se prefiere experiencia en ventas de implantes dentales o en entornos de odontología especializada
- Capacidad demostrada para generar nuevos negocios mediante prospección proactiva, conversiones de cuentas de la competencia y desarrollo del embudo territorial
- Enfoque de ventas persistente y proactivo, con resiliencia, sentido de urgencia y autonomía
- Capacidad para vender soluciones basadas en el valor, diferenciar la oferta de la competencia e influir en decisiones más allá del precio
- Comodidad al relacionarse con dentistas, cirujanos orales, periodoncistas, propietarios de clínicas y responsables de consultorios
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación, gestión de objeciones y presentación
- Dominio de plataformas CRM y herramientas de ventas
- Licencia de conducir válida
- Disponibilidad para viajar ampliamente por todo el territorio
- Autorización para trabajar en el país donde se encuentra el puesto
Beneficios
- Programa de compensación variable o de incentivos
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades
- Asistencia para adaptaciones por discapacidad durante el proceso de solicitud