Dentsply Sironaは、世界中の口腔の健康向上に取り組む歯科医療従事者向けに、歯科ソリューションを開発・製造しています。同社は研究、製品開発、製造を組み合わせ、50か国以上の歯科医療機関を支援しています。チームは営業、サプライチェーン、コーポレートオペレーションなどの分野で、現在そして長期的な歯科医療の発展に貢献しています。
テリトリー営業担当——歯科インプラント｜カリフォルニア州サウザンドオークス
南カリフォルニアで、デンツプライシロナの MIS 歯科インプラント事業の成長を推進します。 歯科医院との関係を構築し、競合製品の顧客を獲得し、テリトリー営業を通じて顧客シェアを拡大します。
仕事内容
- 担当テリトリー内で新規顧客を特定、見込み評価し、獲得する
- 既存顧客における取引シェアを拡大する
- コールドアウトリーチ、医院訪問、紹介、スタディクラブ、地域イベント、フォローアップを通じてテリトリーの営業パイプラインを構築・管理する
- 歯科医院に MIS インプラントのバリュープロダクトラインを提案する
- 個々の顧客に合わせた切り替え計画を作成する
- 直属のマネージャーと臨床教育戦略を調整する
- 製品プレゼンテーション、商談、院内デモンストレーションを実施する
- 製品の試用、導入、継続利用を促進する
- テリトリーの成長目標、新規顧客獲得、ファネルの進展、売上成果を管理する
- テリトリーのデータ、顧客ポテンシャル、競合活動、市場動向を評価する
- マーケティング、教育、カスタマーサービス、営業リーダーシップと連携する
- CRM 記録と商談予測の正確性を維持する
応募要件
- 高校卒業資格または同等の資格が必須。学士号取得者は優遇
- B2B、歯科、医療機器、またはバリューベースの法人営業で実績があること
- 歯科インプラントまたは専門歯科分野での営業経験があれば尚可
- 積極的な見込み顧客開拓、競合製品からの切り替え、テリトリーの営業パイプライン開発によって新規ビジネスを創出できること
- 粘り強く、主体的で、スピード感と自律性を備えた営業姿勢
- 価値に基づくソリューションを販売し、競合製品との差別化を図り、価格以外の要素で意思決定に影響を与えられること
- 歯科医、口腔外科医、歯周病専門医、医院経営者、医院責任者とのコミュニケーションに抵抗がないこと
- 高いコミュニケーション力、交渉力、異議対応力、プレゼンテーション力
- CRM プラットフォームおよび営業ツールを使いこなせること
- 有効な運転免許証
- テリトリー全域への長距離出張に対応できること
- 勤務地の所在国で就労する許可を有すること
福利厚生
- 変動報酬またはインセンティブ報酬制度
- 機会均等雇用主
- 応募手続き中の障害に関する配慮支援