A Dentsply Sirona világszerte olyan fogászati megoldásokat fejleszt és gyárt, amelyek a szájüreg egészségének javításán dolgozó szakembereket támogatják. A vállalat a kutatást, a termékfejlesztést és a gyártást ötvözve segíti a fogászati praxisokat több mint 50 országban. Csapatai többek között az értékesítés, az ellátási lánc és a vállalati működés területén járulnak hozzá a munkához, amelynek középpontjában a fogászat jelenlegi és hosszú távú fejlődése áll.
Területi értékesítési képviselő – Fogimplantátumok | Thousand Oaks, CA
Segítse a Dentsply Sirona MIS fogimplantátum-üzletágának növekedését Dél-Kalifornia egész területén. Építsen kapcsolatokat fogászati rendelőkkel, hódítson el versenytársakhoz tartozó ügyfeleket, és növelje az ügyfélrészesedést területi értékesítéssel.
Leírás
- Az adott területen új ügyfelek azonosítása, minősítése és megnyerése
- A meglévő ügyfelek körében az ügyfélrészesedés növelése
- A területi értékesítési tölcsér kiépítése és kezelése proaktív megkeresésekkel, rendelőlátogatásokkal, ajánlásokkal, tanulócsoportokkal, helyi eseményekkel és utánkövetéssel
- Az Implants MIS értékajánlatának bemutatása fogászati rendelők számára
- Az egyes ügyfélszámlákhoz igazított ügyfélszerzési tervek kidolgozása
- A klinikai oktatási stratégiák összehangolása a közvetlen vezetővel
- Termékbemutatók, üzleti megbeszélések és rendelői demonstrációk lebonyolítása
- A termékkipróbálás, az alkalmazás és a rendszeres használat ösztönzése
- A területi növekedési célok, az új ügyfélszerzés, az értékesítési tölcsér előrehaladása és a bevételi eredmények kezelése
- A területi adatok, az ügyfélszámlákban rejlő lehetőségek, a versenytársi tevékenység és a piaci trendek értékelése
- Együttműködés a marketing-, oktatási, ügyfélszolgálati és értékesítési vezetői csapatokkal
- A CRM-nyilvántartások és az értékesítési lehetőségek előrejelzéseinek pontos vezetése
Követelmények
- Középiskolai végzettség vagy azzal egyenértékű képesítés szükséges; főiskolai vagy egyetemi diploma előnyt jelent
- Bizonyított siker B2B-, fogászati, orvostechnikai eszközökkel kapcsolatos vagy értékalapú üzleti értékesítésben
- Fogimplantátumok vagy speciális fogászati környezetek értékesítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Bizonyított képesség új üzleti lehetőségek teremtésére proaktív ügyfélkereséssel, versenytársaktól való ügyfélszerzéssel és területi értékesítési tölcsér kiépítésével
- Kitartó, proaktív értékesítési hozzáállás ellenálló képességgel, sürgősségtudattal és önállósággal
- Értékalapú megoldások értékesítésének, az ajánlatok versenytársaktól való megkülönböztetésének és az árnál szélesebb szempontok alapján történő döntésbefolyásolásnak a képessége
- Magabiztos kommunikáció fogorvosokkal, szájsebészekkel, parodontológusokkal, rendelőtulajdonosokkal és rendelővezetőkkel
- Kiváló kommunikációs, tárgyalási, kifogáskezelési és prezentációs készségek
- CRM-platformok és értékesítési eszközök használatában való jártasság
- Érvényes vezetői engedély
- Hajlandóság kiterjedt utazásra a teljes területen
- Munkavállalási engedély abban az országban, ahol a pozíció található
Juttatások
- Változó vagy ösztönző alapú javadalmazási program
- Esélyegyenlőséget biztosító munkáltató
- Támogatás fogyatékossággal kapcsolatos alkalmazkodási igényekhez a jelentkezési folyamat során