Dentsply Sirona razvija i proizvodi dentalna rješenja za stručnjake koji diljem svijeta rade na poboljšanju oralnog zdravlja. Tvrtka objedinjuje istraživanje, razvoj proizvoda i proizvodnju kako bi podržala stomatološke ordinacije u više od 50 zemalja. Njezini timovi doprinose područjima kao što su prodaja, lanac opskrbe i korporativne operacije, s fokusom na unapređenje stomatologije danas i dugoročno.
Terenski prodajni predstavnik – dentalni implantati | Thousand Oaks, CA
Potaknite rast poslovanja dentalnih implantata MIS tvrtke Dentsply Sirona diljem južne Kalifornije. Gradite odnose s dentalnim ordinacijama, pridobivajte korisnike konkurencije i povećavajte udio kod korisnika kroz teritorijalnu prodaju.
Opis
- Identificirati, kvalificirati i pridobivati nove korisnike na dodijeljenom području
- Povećavati udio u potrošnji postojećih korisnika
- Graditi i upravljati prodajnim lijevkom na području putem hladnog kontaktiranja, posjeta ordinacijama, preporuka, studijskih klubova, lokalnih događanja i naknadnog praćenja
- Predstavljati vrijednosnu liniju Implants MIS dentalnim ordinacijama
- Izrađivati planove konverzije prilagođene pojedinačnim korisnicima
- Koordinirati strategije kliničke edukacije s izravnim voditeljem
- Održavati prezentacije proizvoda, poslovne razgovore i demonstracije u ordinacijama
- Promicati isprobavanje proizvoda, njihovo prihvaćanje i ponovitu uporabu
- Upravljati ciljevima rasta područja, pridobivanjem novih korisnika, napredovanjem prilika u lijevku i prihodima
- Procjenjivati podatke o području, potencijal korisnika, aktivnosti konkurenata i tržišne trendove
- Surađivati s marketingom, edukacijom, korisničkom službom i prodajnim vodstvom
- Održavati točne CRM zapise i prognoze prodajnih prilika
Zahtjevi
- Potrebna je srednjoškolska diploma ili jednakovrijedna kvalifikacija; prednost je prvostupnička diploma
- Dokazani uspjeh u B2B prodaji, prodaji dentalnih ili medicinskih uređaja ili vrijednosno utemeljenoj komercijalnoj prodaji
- Iskustvo u prodaji dentalnih implantata ili u specijaliziranom dentalnom okruženju je prednost
- Dokazana sposobnost stvaranja novog poslovanja proaktivnim pronalaženjem potencijalnih korisnika, pridobivanjem korisnika konkurencije i razvojem prodajnog lijevka na području
- Ustrajan i proaktivan pristup prodaji uz otpornost, hitnost i samostalnost
- Sposobnost prodaje vrijednosno utemeljenih rješenja, razlikovanja ponude od konkurencije i utjecanja na odluke koje nadilaze cijenu
- Sigurnost u komunikaciji sa stomatolozima, oralnim kirurzima, parodontolozima, vlasnicima ordinacija i voditeljima ordinacija
- Izražene komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine te sposobnost rješavanja prigovora
- Poznavanje CRM platformi i prodajnih alata
- Važeća vozačka dozvola
- Spremnost na opsežna putovanja po cijelom području
- Odobrenje za rad u zemlji u kojoj se radno mjesto nalazi
Pogodnosti
- Program varijabilne ili stimulativne naknade
- Poslodavac koji pruža jednake mogućnosti
- Pomoć pri osiguravanju prilagodbi za osobe s invaliditetom tijekom postupka prijave