Dentsply Sirona разрабатывает и производит стоматологические решения для специалистов, стремящихся улучшать здоровье полости рта во всем мире. Компания объединяет исследования, разработку продукции и производство, поддерживая стоматологические клиники более чем в 50 странах. Ее команды работают в таких сферах, как продажи, цепочки поставок и корпоративные операции, уделяя внимание развитию стоматологии сегодня и в долгосрочной перспективе.
Территориальный торговый представитель — дентальные имплантаты | Таузанд-Оукс, Калифорния
Развивайте бизнес MIS компании Dentsply Sirona в сфере дентальных имплантатов в Южной Калифорнии. Выстраивайте отношения со стоматологическими клиниками, привлекайте клиентов конкурентов и увеличивайте долю компании на рынке территории.
Описание
- Выявлять, квалифицировать и привлекать новых клиентов на закреплённой территории
- Увеличивать долю продаж среди существующих клиентов
- Формировать и развивать воронку продаж территории с помощью холодных контактов, визитов в клиники, рекомендаций, учебных клубов, местных мероприятий и последующих контактов
- Презентовать стоматологическим клиникам линейку имплантатов MIS
- Разрабатывать планы перевода клиентов на продукцию с учётом особенностей каждого аккаунта
- Координировать стратегии клинического обучения с непосредственным руководителем
- Проводить презентации продуктов, деловые переговоры и демонстрации в клиниках
- Продвигать пробное использование продукции, её внедрение и регулярное применение
- Управлять целями роста территории, привлечением новых аккаунтов, продвижением возможностей по воронке и результатами по выручке
- Оценивать данные территории, потенциал аккаунтов, активность конкурентов и рыночные тенденции
- Взаимодействовать с отделами маркетинга, обучения, клиентского сервиса и руководством отдела продаж
- Поддерживать точность данных в CRM и прогнозов по возможностям
Требования
- Требуется аттестат о среднем образовании или эквивалент; предпочтительно высшее образование
- Подтверждённый успех в B2B-продажах, продажах стоматологических или медицинских устройств либо ценностных коммерческих продажах
- Желателен опыт продаж в сфере дентальных имплантатов или специализированной стоматологии
- Подтверждённая способность привлекать новый бизнес за счёт активного поиска клиентов, переманивания аккаунтов у конкурентов и развития территориальной воронки продаж
- Настойчивый и проактивный подход к продажам, устойчивость, чувство срочности и самостоятельность
- Способность продавать решения на основе ценности, отличать предложения от конкурентов и влиять на решения не только через цену
- Готовность взаимодействовать со стоматологами, челюстно-лицевыми хирургами, пародонтологами, владельцами клиник и руководителями офисов
- Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров, работы с возражениями и презентаций
- Уверенное владение CRM-платформами и инструментами продаж
- Действующие водительские права
- Готовность к частым поездкам по всей территории
- Разрешение на работу в стране, где находится должность
Преимущества
- Программа переменного или стимулирующего вознаграждения
- Работодатель предоставляет равные возможности
- Помощь с адаптацией для людей с инвалидностью на этапе подачи заявки