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Venture Media
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11 – 50 Employés
Commerce électroniqueConseilMarketing
Venture Media est une entreprise rentable financée par des fonds privés, qui conçoit et développe des produits numériques. Ses activités couvrent le commerce électronique, le développement mobile et web, les réseaux sociaux et le marketing PPC, avec pour objectif de créer des projets centrés sur l’utilisateur et destinés à de larges publics. Son portefeuille comprend BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com et Canvus.com, tandis que son équipe intervient dans le conseil, le marketing et le commerce électronique.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial B2B, chaîne d’approvisionnement et logistique

Développez les ventes B2B de Chit Chats, qui propose des solutions d’expédition abordables aux entreprises canadiennes. Repérez et qualifiez des prospects, présentez les services et convertissez les occasions en clients actifs pour l’expédition.

CACanada
60 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisChaîne d’approvisionnement

Description

  • Recherchez et développez de nouvelles affaires grâce à la prospection sortante, aux demandes entrantes, aux recommandations, à l’étude de marché et aux campagnes de réactivation.
  • Menez des appels de découverte pour comprendre les volumes d’expédition, les transporteurs, les difficultés, les plateformes, les besoins de service et le potentiel de croissance des clients.
  • Évaluez l’adéquation commerciale, le profil d’expédition, les besoins de conformité, la faisabilité opérationnelle et les revenus prévus des prospects.
  • Présentez clairement les services de Chit Chats en adaptant chaque échange aux besoins du client.
  • Préparez des comparatifs de prix, des récapitulatifs d’économies, des propositions et des documents de suivi.
  • Collaborez avec les équipes Ventes, Données, Produit et Opérations sur les questions complexes de tarification et d’adéquation du service.
  • Tenez à jour des dossiers exacts sur les prospects, les occasions et les clients dans le CRM.
  • Consignez les démarches de prospection, les suivis, les prochaines étapes et l’avancement des affaires.
  • Coordonnez les transferts après-vente avec les équipes d’intégration et de gestion des comptes.
  • Assurez le suivi auprès des prospects pour faire progresser les occasions dans le processus de vente.
  • Faites remonter les besoins des clients susceptibles d’orienter les produits, l’amélioration des services, les campagnes marketing ou les partenariats.
  • Soutenez les campagnes de vente, la prospection ciblée par secteur et les études de marché.
  • Atteignez ou dépassez les objectifs d’activité, de portefeuille, de conversion, d’activation et de revenus.
  • Rendez compte au responsable des ventes et du développement commercial.

Exigences

  • Communiquez efficacement à l’écrit et à l’oral.
  • Une expérience de la prospection auprès de clients B2B dans la logistique constitue un atout majeur.
  • Une expérience préalable en vente B2B dans la logistique ou la chaîne d’approvisionnement constitue un atout majeur.
  • Soyez à l’aise avec la prospection à froid, les appels de découverte, les suivis et les présentations aux clients.
  • Adoptez une approche axée sur le client, comprenez ses difficultés et recommandez des solutions concrètes.
  • Restez organisé tout en gérant des prospects à différentes étapes.
  • Apprenez à connaître les services, les tarifs, les processus d’expédition, les exigences de conformité et les contraintes opérationnelles de Chit Chats.
  • Utilisez un logiciel CRM, Google Workspace, Microsoft Office et des outils de création de rapports de base.
  • Résolvez les problèmes et coordonnez-vous efficacement avec les équipes internes.
  • Travaillez de manière autonome, faites preuve de résilience et poursuivez les objectifs de vente.
  • Conciliez la croissance des revenus avec l’adéquation aux besoins du client, la rentabilité et la faisabilité opérationnelle.
  • Ayez une formation postsecondaire ou une expérience équivalente.
  • Justifiez de plus de 2 à 5 ans d’expérience en vente, développement commercial, réussite client, gestion de comptes ou soutien aux ventes dans la logistique ou la chaîne d’approvisionnement.
  • Une expérience dans le commerce électronique, l’expédition, la logistique, les places de marché ou les services aux petites entreprises constitue un atout.
  • Une expérience de la vente B2B, de préférence dans la logistique, le transport ou un secteur connexe, constitue un atout.
  • Effectuez les vérifications des références et des antécédents judiciaires avant l’embauche.

Avantages

  • Admissibilité à un programme incitatif de commissions de vente à plusieurs niveaux.
  • Régime collectif d’assurance maladie, dentaire et optique payé par l’employeur, avec une couverture de 80 % après trois mois.
  • Prime annuelle de fin d’année.
  • Deux semaines de congés payés, négociables.
  • Congé payé pour l’anniversaire.
  • Admissibilité à un régime collectif d’épargne-retraite enregistré (GRSP) avantageux après trois mois d’emploi.

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