Venture Media is een privaat gefinancierd, winstgevend bedrijf dat digitale producten ontwikkelt en als incubator begeleidt. De activiteiten omvatten e-commerce, mobiele en webontwikkeling, sociale media en PPC-marketing, met de nadruk op gebruikersgerichte projecten voor een groot publiek. Tot het portfolio behoren BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com en Canvus.com. Het team is actief op het gebied van advies, marketing en e-commerce.
B2B-vertegenwoordiger verkoop, supplychain en logistiek
Verzorg de B2B-verkoop voor Chit Chats, een aanbieder van betaalbare verzendoplossingen voor Canadese bedrijven. Identificeer en kwalificeer potentiële klanten, presenteer diensten en zet kansen om in actieve verzendklanten.
Beschrijving
- Zoek nieuwe zakelijke klanten en benader ze via outboundcontact, inkomende leads, doorverwijzingen, marktplaatsonderzoek en heractivatiecampagnes.
- Leid kennismakingsgesprekken om inzicht te krijgen in verzendvolumes, vervoerders, knelpunten, platforms, servicebehoeften en groeipotentieel van klanten.
- Beoordeel of potentiële klanten commercieel passen en evalueer hun verzendprofiel, compliancebehoeften, operationele haalbaarheid en verwachte omzet.
- Presenteer de diensten van Chit Chats helder en stem elk gesprek af op de behoeften van de klant.
- Maak prijsvergelijkingen, besparingsoverzichten, voorstellen en materiaal voor opvolging.
- Werk bij complexe vragen over prijzen en de passendheid van diensten samen met de teams Verkoop, Data, Product en Operations.
- Houd klant-, lead- en verkoopkansgegevens in het CRM nauwkeurig bij.
- Leg contactmomenten, opvolgingen, vervolgstappen en verkoopfasen vast.
- Stem overdrachten na verkoop af met de teams voor onboarding en accountbeheer.
- Volg potentiële klanten op om verkoopkansen door de pijplijn te leiden.
- Breng klantbehoeften onder de aandacht die richting kunnen geven aan producten, serviceverbeteringen, marketingcampagnes of partnerschappen.
- Ondersteun verkoopcampagnes, gerichte benadering per branche en marktonderzoek.
- Behaal of overtreft de doelen voor activiteiten, verkooppijplijn, conversie, activatie en omzet.
- Rapporteer aan de Sales Manager Business Development.
Vereisten
- Communiceer effectief, zowel schriftelijk als mondeling.
- Ervaring met B2B-benadering van logistieke klanten is een groot pluspunt.
- Eerdere B2B-verkoopervaring in logistiek of supplychain is een groot pluspunt.
- Voel je comfortabel bij koude acquisitie, kennismakingsgesprekken, opvolging en klantpresentaties.
- Stel de klant centraal, begrijp diens knelpunten en beveel praktische oplossingen aan.
- Werk georganiseerd en beheer potentiële klanten in verschillende fasen.
- Leer de diensten, prijzen en verzendprocessen van Chit Chats kennen, evenals complianceoverwegingen en operationele vereisten.
- Gebruik CRM-software, Google Workspace, Microsoft Office en basistools voor rapportage.
- Los problemen op en stem effectief af met interne teams.
- Werk zelfstandig, blijf veerkrachtig en streef verkoopdoelen na.
- Breng omzetgroei in balans met klantgeschiktheid, winstgevendheid en operationele haalbaarheid.
- Heb een opleiding na het voortgezet onderwijs of gelijkwaardige ervaring.
- Breng 2–5+ jaar ervaring mee in verkoop, business development, customer success, accountbeheer of verkoopondersteuning binnen logistiek of supplychain.
- Ervaring in e-commerce, verzending, logistiek, marktplaatsen of diensten voor kleine bedrijven is een pluspunt.
- B2B-verkoopervaring, bij voorkeur in logistiek, transport of een verwante branche, is een pluspunt.
- Doorloop vóór indiensttreding referentie- en strafrechtelijke controles.
Voordelen
- Kom in aanmerking voor deelname aan een getrapt provisieplan voor verkoop.
- Door de werkgever betaalde collectieve gezondheids-, tandarts- en oogzorgverzekeringen met 80% dekking na drie maanden.
- Jaarlijkse eindejaarsbonus.
- Twee weken betaald verlof, bespreekbaar.
- Betaald verlof op je verjaardag.
- Kom na drie maanden dienstverband in aanmerking voor een uitgebreide collectieve geregistreerde pensioenspaarregeling (GRSP).