Venture Media
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A Venture Media é uma empresa lucrativa, financiada com capital privado, que cria e desenvolve produtos digitais. Sua atuação abrange comércio eletrônico, desenvolvimento mobile e web, mídias sociais e marketing PPC, com foco na criação de projetos centrados no usuário para grandes públicos. Seu portfólio inclui BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com e Canvus.com, e sua equipe atua nas áreas de consultoria, marketing e comércio eletrônico.

Representante de vendas B2B, cadeia de suprimentos e logística

Impulsione as vendas B2B da Chit Chats, fornecedora de soluções de envio acessíveis para empresas canadenses. Identifique e qualifique clientes potenciais, apresente os serviços e converta oportunidades em clientes ativos de envio.

Descrição

  • Busque e desenvolva novos negócios por meio de prospecção ativa, leads recebidos, indicações, pesquisa de mercado e campanhas de reativação.
  • Conduza conversas de descoberta para entender volumes de envio, transportadoras, desafios, plataformas, necessidades de serviço e potencial de crescimento dos clientes.
  • Avalie a adequação comercial, o perfil de envio, as necessidades de conformidade, a viabilidade operacional e a receita esperada dos clientes potenciais.
  • Apresente os serviços da Chit Chats com clareza, adaptando cada conversa às necessidades do cliente.
  • Prepare comparações de preços, resumos de economia, propostas e materiais de acompanhamento.
  • Trabalhe com as equipes de Vendas, Dados, Produto e Operações em questões complexas de preços e adequação dos serviços.
  • Mantenha precisos e atualizados no CRM os registros de leads, oportunidades e clientes.
  • Registre contatos, acompanhamentos, próximos passos e etapas das negociações.
  • Coordene a transferência após a venda com as equipes de Integração e Gestão de Contas.
  • Faça acompanhamento com clientes potenciais para avançar as oportunidades pelo funil de vendas.
  • Identifique necessidades dos clientes que possam orientar produtos, melhorias de serviço, campanhas de marketing ou parcerias.
  • Dê suporte a campanhas de vendas, prospecção direcionada por setor e pesquisa de mercado.
  • Atinja ou supere as metas de atividade, pipeline, conversão, ativação e receita.
  • Reporte-se ao gerente de Vendas e Desenvolvimento de Negócios.

Requisitos

  • Comunique-se com eficácia por escrito e em conversas.
  • Experiência em prospecção de clientes B2B do setor de logística é um diferencial importante.
  • Experiência anterior em vendas B2B de logística ou cadeia de suprimentos é um diferencial importante.
  • Tenha desenvoltura com prospecção fria, conversas de descoberta, acompanhamentos e apresentações a clientes.
  • Adote uma abordagem centrada no cliente, entenda seus desafios e recomende soluções práticas.
  • Mantenha a organização ao gerenciar clientes potenciais em diferentes etapas.
  • Aprenda os serviços, preços, fluxos de envio, considerações de conformidade e requisitos operacionais da Chit Chats.
  • Use software de CRM, Google Workspace, Microsoft Office e ferramentas básicas de relatórios.
  • Solucione problemas e coordene-se com eficácia com as equipes internas.
  • Trabalhe com autonomia, mantenha a resiliência e busque atingir as metas de vendas.
  • Equilibre o crescimento da receita com a adequação ao cliente, a rentabilidade e a viabilidade operacional.
  • Tenha formação pós-secundária ou experiência equivalente.
  • Tenha mais de 2 a 5 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, sucesso do cliente, gestão de contas ou suporte a vendas em logística ou cadeia de suprimentos.
  • Experiência em comércio eletrônico, envios, logística, marketplaces ou serviços para pequenas empresas é um diferencial.
  • Experiência em vendas B2B, de preferência em logística, transporte ou setor relacionado, é um diferencial.
  • Conclua as verificações de referências e antecedentes criminais antes da contratação.

Benefícios

  • Elegibilidade para participar de um plano escalonado de incentivo por comissão de vendas.
  • Plano coletivo de saúde, odontológico e oftalmológico pago pela empresa, com cobertura de 80% após três meses.
  • Bônus anual de fim de ano.
  • Duas semanas de férias remuneradas, negociáveis.
  • Folga remunerada no aniversário.
  • Elegibilidade para um plano coletivo robusto de poupança para aposentadoria registrado (GRSP) após três meses de trabalho.

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