B2B 영업 담당자(공급망 및 물류)
캐나다 기업에 합리적인 배송 솔루션을 제공하는 Chit Chats의 B2B 영업을 추진합니다. 잠재 고객을 발굴하고 적격성을 확인하며 서비스를 소개해 실제 배송 고객으로 전환합니다.
설명
- 아웃바운드 영업, 인바운드 리드, 추천, 마켓플레이스 조사 및 휴면 고객 재활성화 캠페인을 통해 신규 사업을 발굴하고 추진합니다.
- 고객의 배송량, 운송사, 애로사항, 플랫폼, 서비스 요구사항 및 성장 가능성을 파악하기 위한 상담을 주도합니다.
- 잠재 고객의 사업 적합성, 배송 프로필, 규정 준수 요구사항, 운영 실현 가능성 및 예상 매출을 평가합니다.
- Chit Chats 서비스를 명확히 소개하고 고객의 요구에 맞춰 대화를 진행합니다.
- 가격 비교, 절감액 요약, 제안서 및 후속 자료를 작성합니다.
- 복잡한 가격 책정 및 서비스 적합성 문제를 두고 영업, 데이터, 제품 및 운영팀과 협업합니다.
- CRM에서 리드, 영업 기회 및 고객 기록을 정확하게 관리합니다.
- 영업 연락, 후속 조치, 다음 단계 및 거래 단계를 기록합니다.
- 판매 후 고객 온보딩 및 계정 관리팀으로의 인계를 조율합니다.
- 잠재 고객을 후속 관리해 영업 파이프라인에서 영업 기회를 진전시킵니다.
- 제품, 서비스 개선, 마케팅 캠페인 또는 파트너십에 참고할 수 있는 고객 요구사항을 공유합니다.
- 영업 캠페인, 업종별 타깃 영업 및 시장 조사를 지원합니다.
- 영업 활동, 파이프라인, 전환, 활성화 및 매출 목표를 달성하거나 초과합니다.
- 사업 개발 영업 관리자에게 보고합니다.
지원 자격
- 문서와 대화에서 효과적으로 소통할 수 있어야 합니다.
- 물류 고객 대상 B2B 영업 개발 경험이 있으면 큰 강점입니다.
- 물류 또는 공급망 분야의 B2B 영업 경험이 있으면 큰 강점입니다.
- 잠재 고객 발굴, 상담, 후속 조치 및 고객 대상 프레젠테이션에 익숙해야 합니다.
- 고객 우선 관점을 갖고 고객의 어려움을 이해해 실용적인 해결책을 제안해야 합니다.
- 영업 단계가 서로 다른 잠재 고객을 체계적으로 관리할 수 있어야 합니다.
- Chit Chats의 서비스, 가격, 배송 업무 흐름, 규정 준수 고려사항 및 운영 요건을 익힐 수 있어야 합니다.
- CRM 소프트웨어, Google Workspace, Microsoft Office 및 기본 보고 도구를 사용할 수 있어야 합니다.
- 문제 해결 능력을 갖추고 내부 팀과 효과적으로 협업해야 합니다.
- 독립적으로 일하고 회복탄력성을 유지하며 영업 목표를 추구할 수 있어야 합니다.
- 매출 성장과 고객 적합성, 수익성 및 운영 실현 가능성의 균형을 맞출 수 있어야 합니다.
- 고등교육 이수 또는 이에 준하는 경력이 있어야 합니다.
- 물류 또는 공급망 분야에서 영업, 사업 개발, 고객 성공, 계정 관리 또는 영업 지원 경력 2~5년 이상이 있어야 합니다.
- 전자상거래, 배송, 물류, 마켓플레이스 또는 소기업 서비스 경험이 있으면 우대합니다.
- B2B 영업 경험이 있으면 우대하며, 물류, 운송 또는 관련 업계 경험이 바람직합니다.
- 고용 전 추천인 확인 및 범죄경력 조회를 완료해야 합니다.
복리후생
- 단계별 영업 커미션 인센티브 제도에 참여할 자격이 있습니다.
- 입사 3개월 후 고용주 부담 단체 의료, 치과 및 시력 혜택을 이용할 수 있으며 보장률은 80%입니다.
- 연말 정기 보너스.
- 유급 휴가 2주, 협의 가능.
- 생일 유급 휴가.
- 입사 3개월 후 우수한 단체 등록 은퇴 저축 제도(GRSP)에 참여할 자격이 있습니다.
