Venture Media شركة ممولة من القطاع الخاص وناجحة من حيث الربحية، وتحتضن المنتجات الرقمية وتطوّرها. تمتد أعمالها إلى التجارة الإلكترونية، وتطوير تطبيقات الهاتف والويب، ووسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق بالدفع لكل نقرة، مع التركيز على بناء مشاريع تتمحور حول المستخدم وتخدم جماهير واسعة. تشمل محفظة الشركة BlackFriday.com وMark.com وMybible.com وCanvus.com، ويعمل فريقها في مجالات الاستشارات والتسويق والتجارة الإلكترونية.
مندوب مبيعات للشركات في سلاسل الإمداد والخدمات اللوجستية
قد المبيعات بين الشركات لصالح تشيت تشاتس، المزود لحلول شحن ميسورة التكلفة للشركات الكندية. حدّد العملاء المحتملين وأهّلهم، واعرض الخدمات، وحوّل الفرص إلى عملاء نشطين في مجال الشحن.
الوصف
- ابحث عن أعمال جديدة واستقطبها من خلال التواصل الصادر، والعملاء المحتملين الواردين، والإحالات، وأبحاث الأسواق، وحملات إعادة التنشيط.
- أدر مكالمات استكشاف الاحتياجات لفهم أحجام شحن العملاء، وشركات النقل التي يتعاملون معها، والتحديات التي يواجهونها، والمنصات، واحتياجات الخدمة، وإمكانات النمو.
- قيّم مدى ملاءمة العملاء المحتملين تجارياً، وملف شحنهم، واحتياجات الامتثال، والجدوى التشغيلية، والإيرادات المتوقعة.
- اعرض خدمات تشيت تشاتس بوضوح، وكيّف كل محادثة بحسب احتياجات العميل.
- أعد مقارنات الأسعار، وملخصات الوفورات، والعروض، ومواد المتابعة.
- تعاون مع فرق المبيعات والبيانات والمنتجات والعمليات بشأن الأسئلة المعقدة المتعلقة بالتسعير وملاءمة الخدمات.
- حافظ على دقة سجلات العملاء المحتملين والفرص والعملاء في نظام إدارة علاقات العملاء.
- سجّل أنشطة التواصل والمتابعة والخطوات التالية ومراحل الصفقات.
- نسّق تسليم العملاء بعد البيع إلى فريقي الإعداد وإدارة الحسابات.
- تابع مع العملاء المحتملين لدفع الفرص قدماً عبر مسار المبيعات.
- أبرز احتياجات العملاء التي قد تساعد في تطوير المنتجات أو تحسين الخدمات أو الحملات التسويقية أو الشراكات.
- ادعم حملات المبيعات والتواصل الموجّه حسب القطاع وأبحاث السوق.
- حقّق أهداف النشاط ومسار المبيعات والتحويل والتفعيل والإيرادات أو تجاوزها.
- ارفع تقاريرك إلى مدير المبيعات لتطوير الأعمال.
المتطلبات
- التواصل بفاعلية كتابةً ومحادثةً.
- تُعد الخبرة في التواصل مع عملاء الخدمات اللوجستية بين الشركات ميزة قوية.
- تُعد الخبرة السابقة في مبيعات الخدمات اللوجستية أو سلاسل الإمداد بين الشركات ميزة قوية.
- الارتياح للتواصل البارد ومكالمات استكشاف الاحتياجات والمتابعة والعروض المقدمة للعملاء.
- اتباع نهج يضع العميل أولاً، وفهم التحديات التي يواجهها، والتوصية بحلول عملية.
- الحفاظ على التنظيم أثناء إدارة العملاء المحتملين في مراحل مختلفة.
- تعلّم خدمات تشيت تشاتس وأسعارها وسير عمل الشحن واعتبارات الامتثال والمتطلبات التشغيلية.
- استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وGoogle Workspace وMicrosoft Office وأدوات إعداد التقارير الأساسية.
- حل المشكلات والتنسيق بفاعلية مع الفرق الداخلية.
- العمل باستقلالية والتحلي بالمرونة والسعي إلى تحقيق أهداف المبيعات.
- الموازنة بين نمو الإيرادات وملاءمة العميل والربحية والجدوى التشغيلية.
- الحصول على تعليم ما بعد الثانوي أو خبرة معادلة.
- امتلاك خبرة من سنتين إلى خمس سنوات أو أكثر في المبيعات أو تطوير الأعمال أو نجاح العملاء أو إدارة الحسابات أو دعم المبيعات في الخدمات اللوجستية أو سلاسل الإمداد.
- تُعد الخبرة في التجارة الإلكترونية أو الشحن أو الخدمات اللوجستية أو الأسواق الإلكترونية أو خدمات الشركات الصغيرة ميزة.
- تُعد خبرة المبيعات بين الشركات، ويفضّل في الخدمات اللوجستية أو النقل أو مجال ذي صلة، ميزة.
- اجتياز التحقق من المراجع والفحص الجنائي قبل التوظيف.
المزايا
- الأهلية للمشاركة في خطة حوافز عمولات مبيعات متعددة المستويات.
- تغطية صحية وجماعية للأسنان والبصر يدفعها صاحب العمل بنسبة 80% بعد ثلاثة أشهر.
- مكافأة سنوية في نهاية العام.
- إجازة مدفوعة لمدة أسبوعين، قابلة للتفاوض.
- إجازة مدفوعة في يوم الميلاد.
- الأهلية للاستفادة من خطة جماعية سخية للادخار التقاعدي المسجل بعد ثلاثة أشهر من العمل.