Venture Media — приватна прибуткова компанія, що створює та розвиває цифрові продукти. Компанія працює у сферах електронної комерції, розробки мобільних і вебзастосунків, соціальних мереж та PPC-маркетингу, зосереджуючись на створенні орієнтованих на користувачів проєктів для широкої аудиторії. До портфоліо компанії входять BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com і Canvus.com, а її команда працює у сферах консалтингу, маркетингу та електронної комерції.
Представник із продажу B2B у сфері ланцюгів постачання та логістики
Розвивайте продажі B2B для Chit Chats — компанії, що пропонує канадському бізнесу доступні рішення для доставки. Знаходьте й оцінюйте потенційних клієнтів, презентуйте послуги та перетворюйте можливості на активних клієнтів із доставки.
Опис
- Залучайте нових клієнтів через вихідні звернення, вхідні запити, рекомендації, дослідження торговельних майданчиків і кампанії з повернення клієнтів.
- Проводьте ознайомчі розмови, щоб з’ясувати обсяги відправлень клієнтів, використовуваних перевізників, проблеми, платформи, потреби в послугах і потенціал зростання.
- Оцінюйте відповідність потенційних клієнтів комерційним критеріям, профіль відправлень, вимоги щодо дотримання правил, операційну доцільність і очікуваний дохід.
- Зрозуміло представляйте послуги Chit Chats, адаптуючи кожну розмову до потреб клієнта.
- Готуйте порівняння цін, розрахунки заощаджень, комерційні пропозиції та матеріали для подальшого спілкування.
- Співпрацюйте з командами продажів, роботи з даними, продукту й операційної діяльності щодо складних питань ціноутворення та відповідності послуг потребам клієнта.
- Підтримуйте точність записів про ліди, можливості й клієнтів у CRM.
- Фіксуйте звернення, подальші контакти, наступні кроки й етапи угод.
- Координуйте передачу клієнтів після продажу командам адаптації та управління клієнтськими рахунками.
- Зв’язуйтеся з потенційними клієнтами, щоб просувати угоди воронкою продажів.
- Виявляйте потреби клієнтів, які можуть стати підґрунтям для продуктів, покращення послуг, маркетингових кампаній або партнерств.
- Підтримуйте кампанії продажів, цільові звернення до представників різних галузей і дослідження ринку.
- Виконуйте або перевищуйте цільові показники активності, воронки продажів, конверсії, залучення клієнтів і доходу.
- Підпорядковуйтеся менеджеру з продажів і розвитку бізнесу.
Вимоги
- Ефективно спілкуватися письмово й усно.
- Досвід вихідних звернень до клієнтів B2B у сфері логістики буде значною перевагою.
- Попередній досвід продажів B2B у логістиці або управлінні ланцюгами постачання буде значною перевагою.
- Впевнено здійснювати холодні звернення, проводити ознайомчі розмови, повторно контактувати з клієнтами та презентувати послуги.
- Дотримуватися клієнтоорієнтованого підходу, розуміти проблеми клієнтів і рекомендувати практичні рішення.
- Організовано вести потенційних клієнтів на різних етапах взаємодії.
- Вивчити послуги Chit Chats, ціни, процеси відправлення, вимоги щодо дотримання правил і операційні умови.
- Користуватися CRM, Google Workspace, Microsoft Office і базовими інструментами звітності.
- Розв’язувати проблеми й ефективно координувати роботу з внутрішніми командами.
- Працювати самостійно, зберігати стійкість і досягати цілей продажів.
- Поєднувати зростання доходу з відповідністю клієнта послугам, прибутковістю й операційною доцільністю.
- Мати освіту після середньої школи або еквівалентний досвід.
- Мати від 2 до 5 і більше років досвіду в продажах, розвитку бізнесу, успіху клієнтів, управлінні клієнтськими рахунками або підтримці продажів у логістиці чи ланцюгах постачання.
- Досвід в електронній комерції, доставці, логістиці, торговельних майданчиках або послугах для малого бізнесу буде перевагою.
- Досвід продажів B2B, бажано в логістиці, перевезеннях або суміжній галузі, буде перевагою.
- До працевлаштування пройти перевірку рекомендацій і кримінального минулого.
Переваги
- Можливість брати участь у багаторівневій програмі стимулювальних комісійних виплат за продажі.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору для групи, які оплачує роботодавець; покриття становить 80% після трьох місяців.
- Щорічна премія за підсумками року.
- Два тижні оплачуваної відпустки; умови можна обговорити.
- Оплачуваний вихідний у день народження.
- Можливість приєднатися до розширеної групової зареєстрованої пенсійної накопичувальної програми (GRSP) після трьох місяців роботи.