Venture Media е частно финансирана и печеливша компания, която инкубира и развива дигитални продукти. Дейността ѝ обхваща електронна търговия, разработване на мобилни и уеб приложения, социални медии и PPC маркетинг, като се фокусира върху създаването на ориентирани към потребителите проекти за широка аудитория. Портфолиото на компанията включва BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com и Canvus.com, а екипът ѝ работи в областта на консултирането, маркетинга и електронната търговия.
B2B търговски представител за веригата на доставки и логистиката
Развивайте B2B продажбите за Chit Chats, доставчик на достъпни решения за доставка за канадския бизнес. Откривайте и квалифицирайте потенциални клиенти, представяйте услугите и превръщайте възможностите в активни клиенти за доставки.
Описание
- Откривайте нови клиенти и се свързвайте с тях чрез директни и входящи запитвания, препоръки, проучване на пазара и кампании за повторно активиране.
- Водете опознавателни разговори, за да разберете обемите на пратките, превозвачите, затрудненията, платформите, нуждите от услуги и потенциала за растеж на клиентите.
- Оценявайте търговската пригодност на потенциалните клиенти, профила им на доставки, нуждите от съответствие, оперативната осъществимост и очакваните приходи.
- Представяйте ясно услугите на Chit Chats и адаптирайте всеки разговор към нуждите на клиента.
- Изготвяйте сравнения на цени, обобщения на спестяванията, оферти и материали за последваща комуникация.
- Работете с екипите по продажби, данни, продукти и операции по сложни въпроси за ценообразуването и пригодността на услугите.
- Поддържайте точни записи за потенциалните клиенти, възможностите и клиентите в CRM системата.
- Записвайте контактите, последващите действия, следващите стъпки и етапите на сделките.
- Координирайте предаването на клиентите след продажбата към екипите за въвеждане и управление на клиентски акаунти.
- Свързвайте се отново с потенциални клиенти, за да придвижвате възможностите по процеса на продажби.
- Споделяйте нуждите на клиентите, които могат да насочат разработването на продукти, подобренията на услугите, маркетинговите кампании или партньорствата.
- Подкрепяйте кампании за продажби, целенасочено достигане до клиенти по отрасли и пазарни проучвания.
- Постигайте или надхвърляйте целите за активност, търговски процес, конверсия, активиране и приходи.
- Докладвайте на мениджъра по продажби за развитие на бизнеса.
Изисквания
- Общувайте ефективно писмено и устно.
- Опитът в контактите с B2B клиенти в логистиката е значително предимство.
- Предишен опит в B2B продажбите в логистиката или веригата на доставки е значително предимство.
- Бъдете уверени в осъществяването на студени контакти, опознавателни разговори, последваща комуникация и презентации пред клиенти.
- Поставяйте клиента на първо място, разбирайте затрудненията му и препоръчвайте практични решения.
- Поддържайте добра организация при работа с потенциални клиенти на различни етапи.
- Научете услугите на Chit Chats, ценообразуването, процесите по доставки, изискванията за съответствие и оперативните нужди.
- Използвайте CRM софтуер, Google Workspace, Microsoft Office и основни инструменти за отчетност.
- Решавайте проблеми и координирайте ефективно работата си с вътрешните екипи.
- Работете самостоятелно, запазвайте устойчивост и преследвайте целите за продажби.
- Балансирайте ръста на приходите с пригодността на клиентите, рентабилността и оперативната осъществимост.
- Имайте завършено висше образование или равностоен професионален опит.
- Имайте над 2 до 5 години опит в продажбите, развитието на бизнеса, успеха на клиентите, управлението на акаунти или търговската поддръжка в логистиката или веригата на доставки.
- Опитът в електронната търговия, доставките, логистиката, онлайн пазарите или услугите за малкия бизнес е предимство.
- Опитът в B2B продажбите, за предпочитане в логистиката, транспорта или сходна сфера, е предимство.
- Преминете проверка на препоръките и съдебното минало преди назначаване.
Придобивки
- Възможност за участие в стимулиращ план с комисиони от продажби на различни нива.
- Групови здравни, стоматологични и офталмологични придобивки за сметка на работодателя с 80% покритие след три месеца.
- Годишен бонус в края на годината.
- Две седмици платен отпуск, подлежащи на договаряне.
- Платен отпуск за рождения ден.
- Възможност за участие в щедър групов регистриран спестовен план за пенсиониране (GRSP) след три месеца работа.