Η Venture Media είναι μια κερδοφόρα εταιρεία ιδιωτικής χρηματοδότησης που επωάζει και αναπτύσσει ψηφιακά προϊόντα. Η δραστηριότητά της καλύπτει το ηλεκτρονικό εμπόριο, την ανάπτυξη εφαρμογών για κινητά και τον ιστό, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το μάρκετινγκ PPC, με έμφαση στη δημιουργία έργων που επικεντρώνονται στον χρήστη και απευθύνονται σε μεγάλα κοινά. Το χαρτοφυλάκιο της εταιρείας περιλαμβάνει τα BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com και Canvus.com, ενώ η ομάδα της δραστηριοποιείται στους τομείς της συμβουλευτικής, του μάρκετινγκ και του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Εκπρόσωπος πωλήσεων B2B στον τομέα της εφοδιαστικής αλυσίδας και των logistics
Αναπτύξτε τις πωλήσεις B2B για την Chit Chats, πάροχο οικονομικών λύσεων αποστολής για καναδικές επιχειρήσεις. Εντοπίστε και αξιολογήστε υποψήφιους πελάτες, παρουσιάστε υπηρεσίες και μετατρέψτε τις ευκαιρίες σε ενεργούς πελάτες αποστολών.
Περιγραφή
- Εντοπίζετε και αναπτύσσετε νέες συνεργασίες μέσω εξερχόμενης επικοινωνίας, εισερχόμενων υποψήφιων πελατών, συστάσεων, έρευνας αγορών και καμπανιών επαναδραστηριοποίησης.
- Διενεργείτε κλήσεις διερεύνησης για να κατανοήσετε τον όγκο αποστολών των πελατών, τους μεταφορείς τους, τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν, τις πλατφόρμες, τις ανάγκες υπηρεσιών και τις προοπτικές ανάπτυξης.
- Αξιολογείτε την εμπορική καταλληλότητα των υποψήφιων πελατών, το προφίλ αποστολών τους, τις ανάγκες συμμόρφωσης, την επιχειρησιακή σκοπιμότητα και τα αναμενόμενα έσοδα.
- Παρουσιάζετε με σαφήνεια τις υπηρεσίες της Chit Chats, προσαρμόζοντας κάθε συζήτηση στις ανάγκες του πελάτη.
- Δημιουργείτε συγκρίσεις τιμών, περιλήψεις εξοικονόμησης, προτάσεις και υλικό παρακολούθησης.
- Συνεργάζεστε με τις ομάδες Πωλήσεων, Δεδομένων, Προϊόντος και Λειτουργιών για σύνθετα ζητήματα τιμολόγησης και καταλληλότητας υπηρεσιών.
- Διατηρείτε ακριβή αρχεία υποψήφιων πελατών, ευκαιριών και πελατών στο CRM.
- Καταγράφετε τις επαφές, τις επακόλουθες επικοινωνίες, τα επόμενα βήματα και τα στάδια των συμφωνιών.
- Συντονίζετε τις παραδόσεις μετά την πώληση στις ομάδες Ένταξης και Διαχείρισης Λογαριασμών.
- Επικοινωνείτε ξανά με υποψήφιους πελάτες για να προωθείτε τις ευκαιρίες σε όλη τη διαδικασία πωλήσεων.
- Αναδεικνύετε ανάγκες πελατών που θα μπορούσαν να συμβάλουν σε προϊόντα, βελτιώσεις υπηρεσιών, καμπάνιες μάρκετινγκ ή συνεργασίες.
- Υποστηρίζετε καμπάνιες πωλήσεων, στοχευμένη επικοινωνία ανά κλάδο και έρευνα αγοράς.
- Επιτυγχάνετε ή υπερβαίνετε τους στόχους δραστηριότητας, διοχέτευσης πωλήσεων, μετατροπών, ενεργοποίησης και εσόδων.
- Αναφέρεστε στον/στην Διευθυντή/ντρια Πωλήσεων, Ανάπτυξη Επιχειρήσεων.
Απαιτήσεις
- Αποτελεσματική επικοινωνία γραπτώς και προφορικά.
- Η εμπειρία στην προσέγγιση πελατών B2B στον τομέα των logistics αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.
- Η προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις B2B στον τομέα των logistics ή της εφοδιαστικής αλυσίδας αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.
- Άνεση με την ψυχρή προσέγγιση, τις κλήσεις διερεύνησης, την επακόλουθη επικοινωνία και τις παρουσιάσεις προς πελάτες.
- Προσέγγιση με προτεραιότητα στον πελάτη, κατανόηση των προβλημάτων του και πρόταση πρακτικών λύσεων.
- Οργανωτικότητα κατά τη διαχείριση υποψήφιων πελατών σε διαφορετικά στάδια.
- Διάθεση για εκμάθηση των υπηρεσιών, της τιμολόγησης, των ροών αποστολών, των θεμάτων συμμόρφωσης και των λειτουργικών απαιτήσεων της Chit Chats.
- Χρήση λογισμικού CRM, Google Workspace, Microsoft Office και βασικών εργαλείων αναφορών.
- Επίλυση προβλημάτων και αποτελεσματικός συντονισμός με εσωτερικές ομάδες.
- Ανεξάρτητη εργασία, ανθεκτικότητα και επιδίωξη στόχων πωλήσεων.
- Ισορροπία μεταξύ αύξησης εσόδων, καταλληλότητας πελατών, κερδοφορίας και επιχειρησιακής σκοπιμότητας.
- Μεταδευτεροβάθμια εκπαίδευση ή ισοδύναμη εμπειρία.
- Εμπειρία 2–5+ ετών στις πωλήσεις, στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, στην επιτυχία πελατών, στη διαχείριση λογαριασμών ή στην υποστήριξη πωλήσεων στον τομέα των logistics ή της εφοδιαστικής αλυσίδας.
- Η εμπειρία στο ηλεκτρονικό εμπόριο, στις αποστολές, στα logistics, στις αγορές ή στις υπηρεσίες μικρών επιχειρήσεων αποτελεί πλεονέκτημα.
- Η εμπειρία σε πωλήσεις B2B, κατά προτίμηση στα logistics, στις μεταφορές ή σε συναφή κλάδο, αποτελεί πλεονέκτημα.
- Επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου συστάσεων και ποινικού μητρώου πριν από την πρόσληψη.
Παροχές
- Δυνατότητα συμμετοχής σε κλιμακωτό πρόγραμμα κινήτρων προμηθειών πωλήσεων.
- Ομαδική ασφάλιση υγείας, οδοντιατρικής και όρασης με κάλυψη 80% από τον εργοδότη μετά από τρεις μήνες.
- Ετήσιο μπόνους στο τέλος του έτους.
- Δύο εβδομάδες άδειας μετ’ αποδοχών, κατόπιν διαπραγμάτευσης.
- Άδεια μετ’ αποδοχών την ημέρα των γενεθλίων.
- Δυνατότητα συμμετοχής σε γενναιόδωρο ομαδικό εγγεγραμμένο συνταξιοδοτικό πρόγραμμα αποταμίευσης (GRSP) μετά από τρεις μήνες εργασίας.