B2B営業担当（サプライチェーン・物流）
カナダ企業向けに手頃な配送ソリューションを提供する Chit Chats の B2B 営業を推進します。 見込み顧客を開拓・選定し、サービスを紹介して、商談を継続的な配送利用につなげます。
仕事内容
- アウトバウンド営業、インバウンドリード、紹介、マーケットプレイス調査、休眠顧客の再活性化施策を通じて新規ビジネスを開拓します。
- ヒアリングを主導し、顧客の配送量、配送業者、課題、プラットフォーム、サービスニーズ、成長可能性を把握します。
- 商業面での適合性、配送プロファイル、コンプライアンス要件、運用可能性、想定売上を評価します。
- Chit Chats のサービスを分かりやすく説明し、顧客のニーズに合わせて会話を組み立てます。
- 料金比較、コスト削減の概要、提案書、フォローアップ資料を作成します。
- 複雑な料金設定やサービス適合性の課題について、営業、データ、製品、オペレーション各チームと連携します。
- CRM のリード、商談、顧客情報を正確に管理します。
- 営業連絡、フォローアップ、次のアクション、商談段階を記録します。
- 販売後の引き継ぎを、導入支援およびアカウント管理チームと調整します。
- 見込み顧客をフォローし、営業パイプラインに沿って商談を前進させます。
- 製品、サービス改善、マーケティング施策、パートナーシップに活用できる顧客ニーズを共有します。
- 営業キャンペーン、業界別のターゲット営業、市場調査を支援します。
- 活動量、パイプライン、成約率、利用開始、売上の目標を達成または上回ります。
- 事業開発担当の営業マネージャーに報告します。
応募要件
- 文章および会話で効果的にコミュニケーションできること。
- 物流顧客への B2B 営業開拓経験があれば大きな強みになります。
- 物流またはサプライチェーン分野での B2B 営業経験があれば大きな強みになります。
- 新規顧客への営業、ヒアリング、フォローアップ、顧客向けプレゼンに抵抗がないこと。
- 顧客を第一に考え、課題を理解して実践的な解決策を提案できること。
- 異なる段階にある見込み顧客を整理して管理できること。
- Chit Chats のサービス、料金、配送業務の流れ、コンプライアンス上の留意点、運用要件を習得できること。
- CRM ソフトウェア、Google Workspace、Microsoft Office、基本的なレポートツールを使えること。
- 問題解決力があり、社内チームと効果的に連携できること。
- 自立して業務に取り組み、粘り強く営業目標を追求できること。
- 売上成長と顧客適合性、収益性、運用可能性のバランスを取れること。
- 高等教育機関での学歴、または同等の経験があること。
- 物流またはサプライチェーン分野で、営業、事業開発、カスタマーサクセス、アカウント管理、営業支援のいずれかの経験が 2～5 年以上あること。
- EC、配送、物流、マーケットプレイス、小規模事業者向けサービスの経験があれば尚可。
- B2B 営業経験があれば尚可。物流、輸送、または関連業界での経験が望ましいです。
- 雇用開始前に、照会先確認および犯罪歴確認を完了すること。
福利厚生
- 段階制の営業コミッションインセンティブ制度への参加資格があります。
- 入社3か月後から、雇用主負担の団体医療、歯科、視力給付を利用でき、補償率は80％です。
- 年次の年末賞与。
- 有給休暇2週間。条件は相談可能です。
- 誕生日の有給休暇。
- 入社3か月後から、充実した団体登録退職貯蓄制度（GRSP）への参加資格があります。
