Venture Media on yksityisesti rahoitettu ja kannattava yritys, joka kehittää ja kasvattaa digitaalisia tuotteita. Sen toiminta kattaa verkkokaupan, mobiili- ja verkkokehityksen, sosiaalisen median sekä PPC-markkinoinnin. Yritys keskittyy käyttäjälähtöisten, suurille yleisöille suunnattujen projektien rakentamiseen. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ja Canvus.com, ja tiimi työskentelee konsultoinnin, markkinoinnin ja verkkokaupan parissa.
B2B-myyntiedustaja, toimitusketju ja logistiikka
Vastaat Chit Chatsin B2B-myynnistä ja tarjoat kanadalaisyrityksille edullisia lähetysratkaisuja. Tunnistat ja arvioit potentiaaliset asiakkaat, esittelet palvelut ja muutat myyntimahdollisuudet aktiivisiksi lähetysasiakkuuksiksi.
Kuvaus
- Hanki uusia asiakkaita aktiivisella kontaktoinnilla, saapuvista liideistä, suositteluista, markkinapaikkojen tutkimuksesta ja uudelleenaktivointikampanjoista.
- Johda kartoituspuheluita selvittääksesi asiakkaiden lähetysmäärät, kuljetusliikkeet, haasteet, alustat, palvelutarpeet ja kasvupotentiaalin.
- Arvioi potentiaalisten asiakkaiden kaupallinen sopivuus, lähetysprofiili, vaatimustenmukaisuustarpeet, toiminnan toteutettavuus ja odotetut tuotot.
- Esittele Chit Chatsin palvelut selkeästi ja mukauta keskustelut asiakkaiden tarpeisiin.
- Laadi hinnoitteluvertailuja, säästöyhteenvetoja, tarjouksia ja seurantamateriaaleja.
- Ratkaise monimutkaisia hinnoitteluun ja palvelun sopivuuteen liittyviä kysymyksiä yhdessä myynnin, datan, tuotetiimin ja operatiivisten toimintojen kanssa.
- Pidä liidi-, myyntimahdollisuus- ja asiakastiedot ajan tasalla CRM-järjestelmässä.
- Kirjaa yhteydenotot, seurannat, seuraavat vaiheet ja kauppojen etenemisvaiheet.
- Koordinoi myynnin jälkeiset siirrot perehdytykselle ja asiakkuudenhallinnalle.
- Seuraa potentiaalisia asiakkaita ja edistä myyntimahdollisuuksia myyntiputkessa.
- Tuo esiin asiakkaiden tarpeita, jotka voivat ohjata tuotteiden, palveluiden kehittämisen, markkinointikampanjoiden tai kumppanuuksien suunnittelua.
- Tue myyntikampanjoita, toimialakohtaista kohdennettua kontaktointia ja markkinatutkimusta.
- Saavuta tai ylitä aktiivisuutta, myyntiputkea, konversiota, aktivointia ja tuottoja koskevat tavoitteet.
- Raportoi liiketoiminnan kehittämisen myyntipäällikölle.
Vaatimukset
- Viestit sujuvasti sekä kirjallisesti että keskusteluissa.
- Kokemus logistiikka-alan yritysasiakkaiden kontaktoinnista on merkittävä etu.
- Aiempi B2B-myyntikokemus logistiikan tai toimitusketjun alalta on merkittävä etu.
- Olet valmis ottamaan yhteyttä uusiin asiakkaisiin, käymään kartoituspuheluita, seuraamaan yhteydenottoja ja esittelemään palveluita asiakkaille.
- Lähestyt työtä asiakaslähtöisesti, ymmärrät asiakkaiden haasteita ja suosittelet käytännöllisiä ratkaisuja.
- Pysyt järjestelmällisenä, kun hallitset eri vaiheissa olevia potentiaalisia asiakkaita.
- Opit tuntemaan Chit Chatsin palvelut, hinnoittelun, lähetysprosessit, vaatimustenmukaisuuteen liittyvät seikat ja toiminnalliset vaatimukset.
- Käytät CRM-ohjelmistoa, Google Workspacea, Microsoft Officea ja perustason raportointityökaluja.
- Ratkaiset ongelmia ja koordinoit työskentelyä tehokkaasti sisäisten tiimien kanssa.
- Työskentelet itsenäisesti, toimit sinnikkäästi ja edistät myyntitavoitteita.
- Tasapainotat liikevaihdon kasvun asiakkaan sopivuuden, kannattavuuden ja toiminnan toteutettavuuden kanssa.
- Sinulla on toisen asteen jälkeinen tutkinto tai vastaava kokemus.
- Sinulla on yli 2–5 vuoden kokemus myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä, asiakaspalvelun onnistumisesta, asiakkuudenhallinnasta tai myynnin tuesta logistiikan tai toimitusketjun alalla.
- Kokemus verkkokaupasta, lähetyksistä, logistiikasta, markkinapaikoista tai pienyrityspalveluista on etu.
- B2B-myyntikokemus, mieluiten logistiikasta, kuljetusalalta tai vastaavalta toimialalta, on etu.
- Läpäiset ennen työsuhteen alkua suosittelijoiden tarkistukset ja rikostaustan tarkistuksen.
Edut
- Oikeus osallistua porrastettuun myyntiprovisio-ohjelmaan.
- Työnantajan maksamat ryhmäterveys-, hammaslääkäri- ja näköedut, joista korvataan 80 % kolmen kuukauden jälkeen.
- Vuotuinen vuoden lopun bonus.
- Kaksi viikkoa palkallista lomaa; kestosta voidaan neuvotella.
- Palkallinen vapaapäivä syntymäpäivänä.
- Oikeus kattavaan ryhmämuotoiseen rekisteröityyn eläkesäästöohjelmaan (GRSP) kolmen työssäolokuukauden jälkeen.