Venture Media, dijital ürünleri kuluçkaya alan ve geliştiren, özel finansmanla faaliyet gösteren kârlı bir şirkettir. Şirketin çalışmaları e-ticaret, mobil ve web geliştirme, sosyal medya ve PPC pazarlamasını kapsar; geniş kitlelere yönelik, kullanıcı odaklı projeler geliştirmeye odaklanır. Portföyünde BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ve Canvus.com yer alır. Ekibi danışmanlık, pazarlama ve e-ticaret alanlarında faaliyet gösterir.
B2B Satış Temsilcisi, Tedarik Zinciri ve Lojistik
Kanada’daki işletmelere uygun fiyatlı gönderi çözümleri sunan Chit Chats için B2B satışlarını yürütün. Potansiyel müşterileri bulun ve değerlendirin, hizmetleri tanıtın ve fırsatları aktif gönderi müşterilerine dönüştürün.
Açıklama
- Giden müşteri iletişimi, gelen talepler, yönlendirmeler, pazar yeri araştırmaları ve yeniden etkinleştirme kampanyaları yoluyla yeni iş fırsatları bulun ve geliştirin.
- Müşterilerin gönderi hacimlerini, taşıyıcılarını, sorunlarını, platformlarını, hizmet ihtiyaçlarını ve büyüme potansiyellerini anlamak için keşif görüşmeleri yürütün.
- Potansiyel müşterileri ticari uyum, gönderi profili, mevzuata uyum ihtiyaçları, operasyonel uygulanabilirlik ve beklenen gelir açısından değerlendirin.
- Chit Chats hizmetlerini açıkça tanıtın ve her görüşmeyi müşterinin ihtiyaçlarına göre uyarlayın.
- Fiyat karşılaştırmaları, tasarruf özetleri, teklifler ve takip materyalleri hazırlayın.
- Karmaşık fiyatlandırma ve hizmet uyumu sorularında Satış, Veri, Ürün ve Operasyon ekipleriyle çalışın.
- Potansiyel müşteri, fırsat ve müşteri kayıtlarını CRM’de doğru ve güncel tutun.
- Müşteri iletişimini, takipleri, sonraki adımları ve anlaşma aşamalarını kaydedin.
- Satış sonrası devir süreçlerini Müşteri Başlangıç ve Müşteri Yönetimi ekipleriyle koordine edin.
- Fırsatları satış sürecinde ilerletmek için potansiyel müşterilerle iletişimi sürdürün.
- Ürünlere, hizmet iyileştirmelerine, pazarlama kampanyalarına veya iş ortaklıklarına katkı sağlayabilecek müşteri ihtiyaçlarını ilgili ekiplere aktarın.
- Satış kampanyalarını, sektör bazlı hedefli müşteri iletişimini ve pazar araştırmalarını destekleyin.
- Faaliyet, satış hattı, dönüşüm, müşteri kazanımı ve gelir hedeflerine ulaşın veya bu hedefleri aşın.
- İş Geliştirme Satış Müdürüne rapor verin.
Gereksinimler
- Yazılı ve sözlü iletişimde etkili olun.
- B2B lojistik müşteri iletişimi deneyimi önemli bir avantajdır.
- Lojistik veya tedarik zinciri alanında önceki B2B satış deneyimi önemli bir avantajdır.
- Soğuk müşteri iletişimi, keşif görüşmeleri, takipler ve müşteri sunumları konusunda rahat olun.
- Müşteri odaklı yaklaşım benimseyin, müşteri sorunlarını anlayın ve uygulanabilir çözümler önerin.
- Farklı aşamalardaki potansiyel müşterileri yönetirken düzenli çalışın.
- Chit Chats hizmetlerini, fiyatlandırmasını, gönderi iş akışlarını, mevzuata uyum konularını ve operasyonel gerekliliklerini öğrenin.
- CRM yazılımlarını, Google Workspace’i, Microsoft Office’i ve temel raporlama araçlarını kullanın.
- Sorunları çözün ve şirket içi ekiplerle etkili biçimde koordinasyon kurun.
- Bağımsız çalışın, zorluklar karşısında yılmayın ve satış hedeflerini takip edin.
- Gelir artışını müşteri uyumu, kârlılık ve operasyonel uygulanabilirlikle dengeleyin.
- Ortaöğretim sonrası eğitim veya eşdeğer deneyime sahip olun.
- Lojistik veya tedarik zinciri alanında satış, iş geliştirme, müşteri başarısı, müşteri yönetimi ya da satış desteği işlerinde 2–5+ yıllık deneyim edinin.
- E-ticaret, gönderi, lojistik, pazar yerleri veya küçük işletme hizmetleri deneyimi avantajdır.
- Tercihen lojistik, taşımacılık veya ilgili bir sektörde B2B satış deneyimi avantajdır.
- İşe başlamadan önce referans ve adli sicil kontrollerini tamamlayın.
Yan Haklar
- Kademeli satış komisyonu teşvik planına katılma hakkı.
- Üç ay sonra %80 kapsamlı, işveren tarafından ödenen grup sağlık, diş ve görme sigortası.
- Yıl sonu ikramiyesi.
- Pazarlığa açık iki haftalık ücretli izin.
- Doğum gününde ücretli izin.
- Üç aylık istihdamın ardından kapsamlı grup kayıtlı emeklilik tasarruf planına (GRSP) katılma hakkı.