Venture Media היא חברה רווחית במימון פרטי, העוסקת בחממה ובפיתוח של מוצרים דיגיטליים. פעילותה משתרעת על פני מסחר אלקטרוני, פיתוח למובייל ולווב, מדיה חברתית ושיווק PPC, תוך התמקדות בבניית פרויקטים המותאמים למשתמשים ומיועדים לקהלים רחבים. תיק המוצרים של החברה כולל את BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ו-Canvus.com, והצוות שלה פועל בתחומי הייעוץ, השיווק והמסחר האלקטרוני.
נציג/ת מכירות B2B בתחום שרשרת האספקה והלוגיסטיקה
הובילו מכירות B2B עבור צ׳יט צ׳אטס, ספקית פתרונות משלוח במחירים נגישים לעסקים קנדיים. אתרו לקוחות פוטנציאליים והעריכו את התאמתם, הציגו שירותים והפכו הזדמנויות ללקוחות משלוחים פעילים.
תיאור
- אתרו ופַתחו עסקים חדשים באמצעות פנייה יזומה, לידים נכנסים, הפניות, מחקר שווקים וקמפיינים לחידוש קשר עם לקוחות.
- נהלו שיחות לגילוי צרכים כדי להבין את נפחי המשלוחים של הלקוחות, חברות השילוח, נקודות הכאב, הפלטפורמות, צורכי השירות ופוטנציאל הצמיחה.
- העריכו את ההתאמה המסחרית של לקוחות פוטנציאליים, את פרופיל המשלוחים שלהם, צורכי הציות, ההיתכנות התפעולית וההכנסה הצפויה.
- הציגו בבירור את שירותי צ׳יט צ׳אטס והתאימו כל שיחה לצורכי הלקוח.
- הכינו השוואות מחירים, סיכומי חיסכון, הצעות וחומרי המשך.
- עבדו עם צוותי המכירות, הנתונים, המוצר והתפעול על שאלות מורכבות בנוגע לתמחור ולהתאמת השירות.
- שמרו על דיוק ברישומי הלידים, ההזדמנויות והלקוחות במערכת ה-CRM.
- תעדו פניות, מעקבים, צעדים הבאים ושלבי עסקאות.
- תאמו העברות לאחר המכירה לצוותי הקליטה וניהול החשבונות.
- בצעו מעקב מול לקוחות פוטנציאליים כדי לקדם הזדמנויות לאורך משפך המכירות.
- העלו צרכים של לקוחות שעשויים לסייע בפיתוח מוצרים, שיפור שירותים, קמפיינים שיווקיים או שותפויות.
- תמכו בקמפיינים למכירות, בפנייה ממוקדת לפי ענף ובמחקר שוק.
- עמדו ביעדים או עברו אותם בתחומי הפעילות, צבר ההזדמנויות, ההמרה, ההפעלה וההכנסות.
- דווחו למנהל/ת המכירות, פיתוח עסקי.
דרישות
- יכולת תקשורת יעילה בכתב ובשיחה.
- ניסיון בפנייה ללקוחות B2B בתחום הלוגיסטיקה הוא יתרון משמעותי.
- ניסיון קודם במכירות B2B בלוגיסטיקה או בשרשרת האספקה הוא יתרון משמעותי.
- נוחות בפנייה קרה, בשיחות לגילוי צרכים, במעקבים ובהצגת שירותים ללקוחות.
- גישה שמעמידה את הלקוח במרכז, הבנת נקודות הכאב שלו והמלצה על פתרונות מעשיים.
- יכולת לשמור על סדר בזמן ניהול לקוחות פוטנציאליים בשלבים שונים.
- נכונות ללמוד את שירותי צ׳יט צ׳אטס, התמחור, תהליכי המשלוח, שיקולי הציות והדרישות התפעוליות.
- שליטה בתוכנת CRM, ב-Google Workspace, ב-Microsoft Office ובכלי דיווח בסיסיים.
- יכולת לפתור בעיות ולתאם ביעילות עם צוותים פנימיים.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, לשמור על חוסן ולהתקדם לעבר יעדי מכירות.
- יכולת לאזן בין צמיחת הכנסות להתאמת הלקוח, לרווחיות ולהיתכנות התפעולית.
- השכלה על-תיכונית או ניסיון מקביל.
- ניסיון של שנתיים עד חמש שנים ומעלה במכירות, בפיתוח עסקי, בהצלחת לקוחות, בניהול חשבונות או בתמיכת מכירות בתחום הלוגיסטיקה או שרשרת האספקה.
- ניסיון במסחר אלקטרוני, במשלוחים, בלוגיסטיקה, בזירות מסחר או בשירותים לעסקים קטנים הוא יתרון.
- ניסיון במכירות B2B, רצוי בלוגיסטיקה, בתחבורה או בענף קשור, הוא יתרון.
- השלמת בדיקת ממליצים ובדיקת רקע פלילי לפני תחילת העבודה.
הטבות
- זכאות להשתתף בתוכנית תמריצי עמלות מכירה מדורגת.
- ביטוח קבוצתי לבריאות, שיניים וראייה במימון המעסיק, עם כיסוי של 80% לאחר שלושה חודשים.
- בונוס שנתי בסוף השנה.
- שבועיים של חופשה בתשלום, בכפוף למשא ומתן.
- יום חופשה בתשלום ביום ההולדת.
- זכאות לתוכנית קבוצתית עשירה לחיסכון פנסיוני רשום (GRSP) לאחר שלושה חודשי עבודה.