B2B销售代表（供应链与物流）
为 Chit Chats 推动 B2B 销售，为加拿大企业提供经济实惠的运输解决方案。 发掘并筛选潜在客户，介绍服务，将销售机会转化为实际运输客户。
描述
- 通过主动拓展、 inbound 潜在客户、推荐、市场调研及客户重新激活活动寻找并开拓新业务。
- 主持需求沟通，了解客户的运输量、承运商、痛点、平台、服务需求及增长潜力。
- 评估潜在客户的商业契合度、运输情况、合规需求、运营可行性及预期收入。
- 清晰介绍 Chit Chats 的服务，并根据客户需求调整每次沟通内容。
- 制作价格对比、节省费用摘要、提案及后续跟进材料。
- 与销售、数据、产品及运营团队合作，处理复杂的定价和服务匹配问题。
- 确保 CRM 中的潜在客户、销售机会及客户记录准确无误。
- 记录拓展联系、后续跟进、下一步行动及交易阶段。
- 协调售后向客户入驻和客户管理团队的交接。
- 跟进潜在客户，推动销售机会沿销售流程向前发展。
- 收集可为产品、服务改进、营销活动或合作伙伴关系提供参考的客户需求。
- 支持销售活动、按行业开展定向拓展及市场调研。
- 达到或超过活动量、销售管道、转化、客户启用及收入目标。
- 向业务拓展销售经理汇报。
任职要求
- 具备良好的书面和口头沟通能力。
- 有面向物流客户开展 B2B 拓展的经验者优先。
- 有物流或供应链领域的 B2B 销售经验者优先。
- 能够适应陌生客户拓展、需求沟通、后续跟进及客户演示。
- 坚持以客户为先，理解客户痛点并提出切实可行的解决方案。
- 能够有条理地管理处于不同阶段的潜在客户。
- 能够学习 Chit Chats 的服务、定价、运输流程、合规注意事项及运营要求。
- 能够使用 CRM 软件、Google Workspace、Microsoft Office 及基础报告工具。
- 具备解决问题的能力，并能与内部团队有效协作。
- 能够独立工作、保持韧性并持续追求销售目标。
- 能够兼顾收入增长、客户匹配度、盈利能力及运营可行性。
- 具备高等教育学历或同等经验。
- 拥有 2–5 年以上物流或供应链领域的销售、业务拓展、客户成功、客户管理或销售支持经验。
- 具备电子商务、运输、物流、市场平台或小型企业服务经验者优先。
- 具备 B2B 销售经验者优先，物流、运输或相关行业经验更佳。
- 入职前须通过推荐人核查及刑事背景调查。
福利待遇
- 符合条件者可参加分级销售佣金激励计划。
- 入职三个月后可享雇主支付的团体医疗、牙科及视力福利，保障比例为 80%。
- 年度年终奖金。
- 两周带薪假期，可协商。
- 带薪生日假。
- 入职三个月后符合条件者可参加优厚的团体注册退休储蓄计划（GRSP）。
