Venture Media — частная прибыльная компания, которая создаёт и развивает цифровые продукты. Компания работает в сфере электронной коммерции, разработки мобильных и веб-приложений, социальных сетей и PPC-маркетинга, уделяя особое внимание созданию ориентированных на пользователей проектов для широкой аудитории. В портфолио компании входят BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com и Canvus.com, а её команда занимается консалтингом, маркетингом и электронной коммерцией.
Представитель по продажам B2B в сфере цепочек поставок и логистики
Развивайте продажи B2B для Chit Chats — компании, предлагающей канадскому бизнесу доступные решения для доставки. Находите и оценивайте потенциальных клиентов, презентуйте услуги и превращайте возможности в активных клиентов по доставке.
Описание
- Находите новых клиентов и развивайте сотрудничество через исходящие обращения, входящие заявки, рекомендации, исследование торговых площадок и кампании по возвращению клиентов.
- Проводите первичные переговоры, чтобы выяснить объемы отправлений клиентов, используемых перевозчиков, проблемы, платформы, потребности в услугах и потенциал роста.
- Оценивайте соответствие потенциальных клиентов коммерческим критериям, профиль отправлений, требования к соблюдению правил, операционную осуществимость и ожидаемую выручку.
- Понятно представляйте услуги Chit Chats, адаптируя каждый разговор к потребностям клиента.
- Готовьте сравнения цен, расчеты экономии, коммерческие предложения и материалы для последующих контактов.
- Взаимодействуйте с отделами продаж, аналитики данных, разработки продукта и операционной деятельности по сложным вопросам ценообразования и соответствия услуг потребностям клиента.
- Поддерживайте точность записей о лидах, возможностях и клиентах в CRM.
- Фиксируйте обращения, последующие контакты, дальнейшие шаги и этапы сделок.
- Координируйте передачу клиентов после продажи командам адаптации и управления клиентскими счетами.
- Связывайтесь с потенциальными клиентами, чтобы продвигать сделки по воронке продаж.
- Выявляйте потребности клиентов, которые могут повлиять на продукты, улучшение услуг, маркетинговые кампании или партнерства.
- Поддерживайте кампании продаж, целевые обращения по отраслям и исследования рынка.
- Выполняйте или превышайте целевые показатели активности, воронки продаж, конверсии, привлечения клиентов и выручки.
- Подчиняйтесь менеджеру по продажам и развитию бизнеса.
Требования
- Эффективно общаться письменно и устно.
- Опыт исходящих обращений к клиентам B2B в сфере логистики будет существенным преимуществом.
- Опыт продаж B2B в логистике или управлении цепочками поставок будет существенным преимуществом.
- Уверенно выполнять холодные обращения, проводить первичные переговоры, связываться с клиентами повторно и презентовать услуги.
- Ориентироваться на клиента, понимать его проблемы и предлагать практичные решения.
- Организованно вести потенциальных клиентов на разных этапах взаимодействия.
- Изучить услуги Chit Chats, цены, процессы отправки, требования к соблюдению правил и операционные условия.
- Пользоваться CRM, Google Workspace, Microsoft Office и базовыми инструментами отчетности.
- Решать проблемы и эффективно взаимодействовать с внутренними командами.
- Работать самостоятельно, сохранять устойчивость и добиваться целей продаж.
- Сочетать рост выручки с соответствием клиента услугам, рентабельностью и операционной осуществимостью.
- Иметь высшее или среднее специальное образование либо сопоставимый опыт.
- Иметь от 2 до 5 и более лет опыта в продажах, развитии бизнеса, сопровождении клиентов, управлении клиентскими счетами или поддержке продаж в сфере логистики или цепочек поставок.
- Опыт в электронной коммерции, доставке, логистике, на торговых площадках или в услугах для малого бизнеса будет преимуществом.
- Опыт продаж B2B, предпочтительно в логистике, перевозках или смежной отрасли, будет преимуществом.
- До трудоустройства пройти проверку рекомендаций и проверку криминального прошлого.
Преимущества
- Возможность участвовать в программе стимулирующих комиссионных выплат за продажи с несколькими уровнями.
- Оплачиваемое работодателем групповое медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения с покрытием 80% после трех месяцев работы.
- Ежегодная премия по итогам года.
- Две недели оплачиваемого отпуска; условия можно обсуждать.
- Оплачиваемый выходной в день рождения.
- Возможность присоединиться к расширенной групповой зарегистрированной пенсионной накопительной программе (GRSP) после трех месяцев работы.