Springer Nature
Springer Nature
Springer Nature est un éditeur universitaire et un fournisseur international d’informations qui possède plus de 180 ans d’expérience au service des communautés de la recherche, de la santé, de l’éducation, des affaires et des professionnels. Son catalogue éditorial couvre les sciences, la technologie, la médecine, les affaires et l’éducation, offrant aux chercheurs, aux professionnels de santé, aux enseignants et à d’autres spécialistes un accès à des livres, des revues, des travaux de recherche et des analyses. L’entreprise publie Nature ainsi que d’autres revues influentes, dont une part importante de contenus en libre accès, et s’appuie sur une équipe internationale répartie dans des bureaux du monde entier.

Key Account Manager, Pharma – Cologne (Hybride)

Pilotez les comptes pharmaceutiques et agences pour le portefeuille de publications de santé de Springer Nature. Développez les ventes omnicanales, les partenariats et la croissance de l’activité.

Description

  • Développer et faire croître stratégiquement les comptes pharmaceutiques et agences clés
  • Piloter la gestion des comptes, le développement commercial et les activités de vente omnicanale
  • Assumer la responsabilité des volumes, des revenus et des concepts de communication pour un portefeuille de clients attribué
  • Développer des clients stratégiques pour les services imprimés et en ligne de Springer Nature
  • Préparer et négocier des accords annuels et individuels avec les clients et les agences médias
  • Planifier, coordonner et suivre les initiatives commerciales spécifiques aux clients et aux secteurs
  • Gagner de nouveaux clients, agences et partenaires sponsors tout en développant les relations existantes
  • Évaluer les évolutions du marché et de la concurrence grâce à des analyses du potentiel et des utilisateurs
  • Soutenir les initiatives marketing existantes et nouvelles
  • Présenter le portefeuille de produits aux clients, aux congrès professionnels et aux événements du secteur
  • Gérer systématiquement les partenariats, produire des rapports et évaluer les résultats communs
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente publicitaire, d’édition corporate, de publicité en ligne, de solutions médias et éditoriales

Exigences

  • Plusieurs années d’expérience en gestion de comptes clés, gestion de comptes ou vente pharmaceutique
  • Une expérience dans les environnements pharmaceutiques, agences, médias ou omnicanaux est souhaitée
  • Aisance dans la négociation avec des décideurs de haut niveau
  • Esprit stratégique associé à une approche pratique et opérationnelle
  • Forte orientation client, capacité avérée à conclure des ventes et aptitude analytique
  • Maîtrise des systèmes CRM
  • Très bon niveau d’allemand et bon niveau d’anglais

Avantages

  • Rémunération fixe compétitive avec une part variable liée à la performance
  • Modes de travail hybrides et flexibles
  • Prise de décision rapide et collaboration transversale
  • Possibilités d’évolution professionnelle dans un environnement en développement
  • Environnement de marque reconnue bénéficiant d’une forte visibilité sur le marché

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