5.001 – 10.000 Zaposlenici
Sponzor vize za kvalificirane radnikeObrazovanjeSavjetovanjeZdravstvena skrbSpringer Nature međunarodni je akademski nakladnik i pružatelj informacijskih usluga s više od 180 godina iskustva u pružanju usluga istraživačkim, zdravstvenim, obrazovnim, poslovnim i stručnim zajednicama. Njegov nakladnički portfelj obuhvaća znanost, tehnologiju, medicinu, poslovanje i obrazovanje, čime istraživačima, kliničarima, nastavnicima i drugim stručnjacima omogućuje pristup knjigama, časopisima, istraživanjima i spoznajama. Tvrtka objavljuje časopis Nature i druge utjecajne časopise, uključujući opsežan sadržaj otvorenog pristupa, te djeluje putem globalne radne snage u uredima diljem svijeta.
Voditelj ključnih kupaca, farmacija – Köln (hibridno)
Upravlja farmaceutskim računima i računima agencija za Springer Natureov portfelj zdravstvenih publikacija. Razvija višekanalnu prodaju, partnerstva i poslovni rast.
Opis
- Razvijati i strateški upravljati ključnim farmaceutskim računima i računima agencija
- Voditi upravljanje računima, razvoj poslovanja i višekanalne prodajne aktivnosti
- Preuzeti odgovornost za obujam, prihode i komunikacijske koncepte u dodijeljenom portfelju kupaca
- Razvijati strateške kupce u području Springer Natureovih tiskanih i internetskih usluga
- Pripremati i pregovarati o godišnjim i pojedinačnim ugovorima s kupcima i medijskim agencijama
- Planirati, koordinirati i pratiti prodajne inicijative specifične za kupce i industriju
- Privlačiti nove kupce, agencije i sponzorske partnere uz širenje postojećih odnosa
- Procjenjivati razvoj tržišta i konkurencije analizom potencijala i korisnika
- Podržavati postojeće i nove marketinške inicijative
- Predstavljati portfelj proizvoda kupcima, na stručnim kongresima i industrijskim događanjima
- Sustavno upravljati partnerstvima, izrađivati izvještaje i vrednovati zajedničke rezultate
- Blisko surađivati s timovima za prodaju oglašavanja, korporativno izdavaštvo, internetsko oglašavanje, medijska rješenja i uredništvo
Zahtjevi
- Nekoliko godina iskustva u upravljanju ključnim kupcima, upravljanju računima ili prodaji u farmaceutskoj industriji
- Poželjno je iskustvo u farmaceutskoj industriji, agencijskom, medijskom ili višekanalnom okruženju
- Sigurnost u pregovorima s višim donositeljima odluka
- Strateško razmišljanje u kombinaciji s praktičnim i proaktivnim pristupom
- Izražena usmjerenost na kupce, dokazano umijeće zaključivanja prodaje i analitičke sposobnosti
- Poznavanje CRM sustava
- Vrlo dobro znanje njemačkog i dobro znanje engleskog jezika
Pogodnosti
- Konkurentna osnovna plaća s naknadom ovisnom o učinku
- Suvremeni hibridni i fleksibilni načini rada
- Brzo donošenje odluka i međufunkcionalna suradnja
- Mogućnosti profesionalnog razvoja u okruženju koje se razvija
- Okruženje uglednog brenda s visokom vidljivošću na tržištu