Springer Natureは、研究、医療、教育、ビジネス、専門分野のコミュニティに180年以上にわたってサービスを提供してきた、国際的な学術出版社および情報提供企業です。出版分野は科学、技術、医学、ビジネス、教育に及び、研究者、臨床医、教育関係者などの専門家に書籍、ジャーナル、研究成果、知見を提供しています。『Nature』をはじめとする影響力のあるジャーナルを刊行し、オープンアクセスのコンテンツも数多く扱っています。また、世界各地のオフィスに広がるグローバルな人材体制で事業を展開しています。
製薬業界キーアカウントマネージャー――ケルン（ハイブリッド）
シュプリンガー・ネイチャーのヘルスケア出版ポートフォリオにおける製薬企業・広告代理店の主要アカウントを担当します。オムニチャネル営業、パートナーシップ、事業成長を推進します。
仕事内容
- 製薬企業および広告代理店の主要アカウントを開拓し、戦略的に発展させる
- アカウント管理、事業開発、オムニチャネル営業活動をリードする
- 担当顧客ポートフォリオの取引量、売上、コミュニケーション施策を管理する
- シュプリンガー・ネイチャーの紙媒体およびオンラインサービスを通じて戦略的顧客を開拓する
- 顧客およびメディア代理店との年間契約・個別契約を準備し、交渉する
- 顧客・業界別の営業施策を企画、調整、追跡する
- 新規顧客、代理店、スポンサーのパートナーを獲得し、既存の関係を拡大する
- ポテンシャル分析とユーザー分析を通じて市場および競合の動向を評価する
- 既存および新規のマーケティング施策を支援する
- 顧客、専門学会、業界イベントで製品ポートフォリオを紹介する
- パートナーシップを体系的に管理し、レポートを作成して共同成果を評価する
- 広告営業、企業出版、オンライン広告、メディアソリューション、編集チームと緊密に連携する
応募要件
- キーアカウント管理、アカウント管理、または製薬営業で数年の経験があること
- 製薬、代理店、メディア、またはオムニチャネル環境での経験が望ましい
- 上級意思決定者との交渉に自信があること
- 戦略的思考と実務に即した行動力を兼ね備えていること
- 高い顧客志向、実証されたクロージング力、分析力があること
- CRMシステムを使いこなせること
- ドイツ語が非常に堪能で、英語も十分に使えること
福利厚生
- 競争力のある基本給と業績連動型報酬
- 現代的なハイブリッド勤務と柔軟な働き方
- 迅速な意思決定と部門横断型のコラボレーション
- 発展を続ける環境でのキャリア成長の機会
- 高い市場認知度を持つ評価の高いブランド環境