Springer Nature
Springer Nature
Springer Nature je mednarodna akademska založba in ponudnik informacijskih storitev z več kot 180-letnimi izkušnjami pri podpiranju raziskovalnih, zdravstvenih, izobraževalnih, poslovnih in strokovnih skupnosti. Njegov založniški portfelj zajema znanost, tehnologijo, medicino, poslovanje in izobraževanje ter raziskovalcem, zdravstvenim delavcem, izobraževalcem in drugim strokovnjakom omogoča dostop do knjig, revij, raziskav in spoznanj. Podjetje izdaja revijo Nature in druge vplivne revije, vključno z obsežnim delom vsebin z odprtim dostopom, ter deluje prek globalne delovne sile v pisarnah po vsem svetu.

Vodja ključnih strank, farmacija – Köln (hibridno)

Upravlja farmacevtske stranke in agencije za portfelj zdravstvenih publikacij Springer Nature. Razvija večkanalno prodajo, partnerstva in poslovno rast.

Opis

  • Razvijati in strateško upravljati ključne farmacevtske stranke in agencije
  • Voditi upravljanje strank, razvoj poslovanja in večkanalne prodajne dejavnosti
  • Prevzeti odgovornost za obseg, prihodke in komunikacijske koncepte v dodeljenem portfelju strank
  • Razvijati strateške stranke prek tiskanih in spletnih storitev Springer Nature
  • Pripravljati in se pogajati o letnih in individualnih pogodbah s strankami in medijskimi agencijami
  • Načrtovati, usklajevati in spremljati prodajne pobude, specifične za stranke in panogo
  • Pridobivati nove stranke, agencije in sponzorske partnerje ter širiti obstoječe odnose
  • Ocenjevati tržni in konkurenčni razvoj z analizo potenciala in uporabnikov
  • Podpirati uveljavljene in nove trženjske pobude
  • Predstavljati portfelj izdelkov strankam, na strokovnih kongresih in panožnih dogodkih
  • Sistematično upravljati partnerstva, pripravljati poročila in ocenjevati skupne rezultate
  • Tesno sodelovati z ekipami za prodajo oglasov, korporativno založništvo, spletno oglaševanje, medijske rešitve in uredništvo

Zahteve

  • Večletne izkušnje z upravljanjem ključnih strank, upravljanjem računov ali farmacevtsko prodajo
  • Izkušnje v farmacevtskem, agencijskem, medijskem ali večkanalnem okolju so prednost
  • Samozavest pri pogajanjih z višjimi odločevalci
  • Strateško razmišljanje v kombinaciji s praktičnim in proaktivnim pristopom
  • Močna usmerjenost k strankam, dokazano obvladovanje zaključevanja prodaje in analitične sposobnosti
  • Znanje sistemov CRM
  • Zelo dobro znanje nemščine in dobro znanje angleščine

Ugodnosti

  • Konkurenčna osnovna plača z variabilnim plačilom glede na uspešnost
  • Sodobne hibridne in prilagodljive oblike dela
  • Hitro sprejemanje odločitev in medfunkcijsko sodelovanje
  • Priložnosti za poklicni razvoj v razvijajočem se okolju
  • Okolje ugledne blagovne znamke z močno prepoznavnostjo na trgu

Sorodna delovna mesta

Sol de Janeiro

Temporary Accounts Payable Specialist — Sol de Janeiro, New York

Sol de Janeiro

Handle invoice processing, payments, and reconciliations for Sol de Janeiro’s accounts payable team. The role also supports supplier onboarding, month-end close, and improvements to AP workflows.

Odpri