Springer Nature 是一家国际学术出版商和信息服务提供商，拥有超过 180 年服务科研、医疗、教育、商业及专业领域社群的经验。其出版内容涵盖科学、技术、医学、商业和教育，为研究人员、临床医生、教育工作者及其他专业人士提供书籍、期刊、研究成果和洞见。公司出版《自然》等具有影响力的期刊，并拥有大量开放获取内容；同时通过遍布全球各地办公室的员工队伍开展业务。
大客户经理，制药行业——科隆（混合办公）
负责施普林格·自然集团医疗健康出版业务中的制药企业和代理商客户。推动全渠道销售、合作伙伴关系与业务增长。
描述
- 拓展并制定制药企业和代理商重点客户的发展战略
- 负责客户管理、业务开发和全渠道销售活动
- 负责指定客户组合的业务量、收入和传播方案
- 围绕施普林格·自然集团的纸质与在线服务发展战略客户
- 与客户及媒体代理商准备并协商年度协议和单项协议
- 规划、协调并跟踪面向客户和行业的销售活动
- 赢得新客户、代理商和赞助合作伙伴，同时拓展现有客户关系
- 通过潜力分析和用户分析评估市场与竞争对手的发展
- 支持现有及新开展的营销活动
- 向客户、专业会议和行业活动介绍产品组合
- 系统管理合作伙伴关系，制作报告并评估共同成果
- 与广告销售、企业出版、在线广告、媒体解决方案及编辑团队密切合作
任职要求
- 拥有多年大客户管理、客户管理或制药销售经验
- 具备制药、代理商、媒体或全渠道环境经验者优先
- 能够自信地与高级决策者进行谈判
- 兼具战略思维和务实的执行能力
- 具备强烈的客户导向、出色的成交能力和分析能力
- 熟练使用客户关系管理系统
- 德语水平非常好，英语水平良好
福利待遇
- 具有竞争力的基本薪资和绩效薪酬
- 现代化的混合办公与灵活工作安排
- 快速决策和跨职能协作
- 在不断发展的环境中获得职业成长机会
- 拥有良好市场知名度的受认可品牌环境