Springer Nature
Springer Nature
Springer Nature هي دار نشر أكاديمية دولية ومزوّد للمعلومات، تتمتع بخبرة تمتد لأكثر من 180 عامًا في خدمة مجتمعات البحث والرعاية الصحية والتعليم والأعمال والمهنيين. وتشمل محفظة النشر التابعة لها مجالات العلوم والتكنولوجيا والطب والأعمال والتعليم، ما يتيح للباحثين والأطباء والمعلمين وغيرهم من المتخصصين الوصول إلى الكتب والدوريات والأبحاث والرؤى. وتنشر الشركة مجلة Nature وغيرها من الدوريات المؤثرة، بما في ذلك مجموعة كبيرة من المحتوى متاح الوصول إليه، وتعمل من خلال قوة عاملة عالمية في مكاتب منتشرة حول العالم.

مدير الحسابات الرئيسية، قطاع الأدوية – كولونيا (هجين)

قيادة حسابات شركات الأدوية والوكالات ضمن محفظة النشر الصحي لدى سبرينغر نيتشر. دفع المبيعات متعددة القنوات والشراكات ونمو الأعمال.

الوصف

  • تنمية حسابات شركات الأدوية والوكالات الرئيسية وتطويرها استراتيجياً
  • قيادة إدارة الحسابات وتطوير الأعمال وأنشطة المبيعات متعددة القنوات
  • تحمل مسؤولية أحجام المبيعات والإيرادات ومفاهيم الاتصال ضمن محفظة العملاء الموكلة
  • تطوير العملاء الاستراتيجيين عبر خدمات سبرينغر نيتشر المطبوعة والإلكترونية
  • إعداد الاتفاقيات السنوية والفردية مع العملاء والوكالات الإعلامية والتفاوض بشأنها
  • تخطيط مبادرات المبيعات الخاصة بالعملاء والقطاع وتنسيقها ومتابعتها
  • استقطاب عملاء ووكالات وشركاء رعاية جدد مع توسيع العلاقات القائمة
  • تقييم تطورات السوق والمنافسين من خلال تحليل الإمكانات والمستخدمين
  • دعم المبادرات التسويقية القائمة والجديدة
  • عرض محفظة المنتجات على العملاء والمؤتمرات المهنية والفعاليات القطاعية
  • إدارة الشراكات بصورة منهجية وإعداد التقارير وتقييم النتائج المشتركة
  • العمل عن كثب مع فرق مبيعات الإعلانات والنشر المؤسسي والإعلانات الإلكترونية وحلول الإعلام والتحرير

المتطلبات

  • خبرة لعدة سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية أو إدارة الحسابات أو مبيعات المنتجات الدوائية
  • تُفضَّل الخبرة في قطاعات الأدوية أو الوكالات أو الإعلام أو البيئات متعددة القنوات
  • الثقة في التفاوض مع صانعي القرار من كبار المسؤولين
  • تفكير استراتيجي مقترن بنهج عملي ومباشر
  • تركيز قوي على العملاء ومهارات مثبتة في إتمام الصفقات وقدرة تحليلية
  • إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء
  • إجادة عالية جداً للغة الألمانية وإجادة جيدة للغة الإنجليزية

المزايا

  • راتب أساسي تنافسي مع تعويض قائم على الأداء
  • نظام عمل هجين ومرن وحديث
  • سرعة في اتخاذ القرارات وتعاون بين الوظائف
  • فرص للنمو المهني في بيئة متطورة
  • بيئة عمل لعلامة تجارية مرموقة ذات حضور قوي في السوق