Springer Nature
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Springer Nature è un editore accademico e fornitore internazionale di informazioni con oltre 180 anni di esperienza al servizio delle comunità della ricerca, della sanità, dell’istruzione, del business e dei professionisti. Il suo portafoglio editoriale comprende scienza, tecnologia, medicina, business e istruzione, offrendo a ricercatori, professionisti sanitari, educatori e altri specialisti accesso a libri, riviste, ricerche e approfondimenti. L’azienda pubblica Nature e altre riviste di grande rilevanza, tra cui una notevole quantità di contenuti ad accesso aperto, e opera attraverso una forza lavoro globale distribuita in uffici di tutto il mondo.

Key Account Manager, Pharma – Colonia (Ibrido)

Gestisci i clienti farmaceutici e le agenzie per il portafoglio editoriale healthcare di Springer Nature. Sviluppa vendite omnicanale, partnership e crescita del business.

Descrizione

  • Sviluppare e far crescere strategicamente i principali clienti farmaceutici e delle agenzie
  • Guidare la gestione dei clienti, lo sviluppo commerciale e le attività di vendita omnicanale
  • Gestire volumi, ricavi e concept di comunicazione per un portafoglio clienti assegnato
  • Sviluppare clienti strategici per i servizi cartacei e online di Springer Nature
  • Preparare e negoziare accordi annuali e individuali con clienti e agenzie media
  • Pianificare, coordinare e monitorare iniziative di vendita specifiche per clienti e settori
  • Acquisire nuovi clienti, agenzie e partner di sponsorizzazione, ampliando al contempo le relazioni esistenti
  • Valutare l’andamento del mercato e della concorrenza attraverso analisi del potenziale e degli utenti
  • Supportare iniziative di marketing consolidate e nuove
  • Presentare il portafoglio prodotti a clienti, congressi professionali ed eventi di settore
  • Gestire sistematicamente le partnership, produrre report e valutare i risultati condivisi
  • Collaborare a stretto contatto con i team di vendita pubblicitaria, publishing aziendale, pubblicità online, soluzioni media ed editoriale

Requisiti

  • Diversi anni di esperienza nella gestione di clienti strategici, nella gestione dei clienti o nelle vendite farmaceutiche
  • È preferibile aver maturato esperienza in contesti farmaceutici, di agenzia, media o omnicanale
  • Sicurezza nella negoziazione con decisori senior
  • Pensiero strategico unito a un approccio pratico e operativo
  • Forte orientamento al cliente, comprovate capacità di chiusura e abilità analitiche
  • Padronanza dei sistemi CRM
  • Ottima conoscenza del tedesco e buona conoscenza dell’inglese

Benefit

  • Retribuzione fissa competitiva con componente variabile legata alle prestazioni
  • Modalità di lavoro ibride e flessibili
  • Processi decisionali rapidi e collaborazione interfunzionale
  • Opportunità di crescita professionale in un ambiente in sviluppo
  • Ambiente caratterizzato da un brand riconosciuto e da una forte visibilità sul mercato

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