Springer Nature는 연구, 의료, 교육, 비즈니스 및 전문 분야의 커뮤니티를 180년 넘게 지원해 온 국제 학술 출판사이자 정보 제공 기업입니다. 과학, 기술, 의학, 비즈니스, 교육 전반에 걸친 출판 포트폴리오를 통해 연구자, 임상의, 교육자 및 기타 전문가들에게 도서, 학술지, 연구 성과와 통찰을 제공합니다. 《Nature》를 비롯한 영향력 있는 학술지를 발행하며, 오픈 액세스 콘텐츠도 상당수 제공합니다. 또한 전 세계 여러 사무소에 기반을 둔 글로벌 인력으로 사업을 운영하고 있습니다.
제약 업계 키 어카운트 매니저 – 쾰른(하이브리드)
슈프링거 네이처의 헬스케어 출판 포트폴리오에서 제약사 및 에이전시 주요 고객을 담당합니다. 옴니채널 영업, 파트너십 및 사업 성장을 이끕니다.
설명
- 제약사 및 에이전시 주요 고객을 확대하고 전략적으로 성장시킵니다
- 고객 관리, 사업 개발 및 옴니채널 영업 활동을 주도합니다
- 담당 고객 포트폴리오의 물량, 매출 및 커뮤니케이션 전략을 관리합니다
- 슈프링거 네이처의 인쇄 및 온라인 서비스를 통해 전략 고객을 개발합니다
- 고객 및 미디어 에이전시와 연간 계약 및 개별 계약을 준비하고 협상합니다
- 고객 및 업계별 영업 활동을 계획하고 조정하며 추적합니다
- 신규 고객, 에이전시 및 후원 파트너를 확보하고 기존 관계를 확대합니다
- 잠재력 분석과 사용자 분석을 통해 시장 및 경쟁사 동향을 평가합니다
- 기존 및 신규 마케팅 활동을 지원합니다
- 고객, 전문 학회 및 업계 행사에서 제품 포트폴리오를 소개합니다
- 파트너십을 체계적으로 관리하고 보고서를 작성하며 공동 성과를 평가합니다
- 광고 영업, 기업 출판, 온라인 광고, 미디어 솔루션 및 편집 팀과 긴밀히 협업합니다
지원 자격
- 키 어카운트 관리, 고객 관리 또는 제약 영업 분야에서 수년간의 경력이 있어야 합니다
- 제약, 에이전시, 미디어 또는 옴니채널 환경 경험이 있으면 우대합니다
- 고위 의사결정권자와 협상하는 데 자신감이 있어야 합니다
- 전략적 사고와 실무적인 실행력을 함께 갖춰야 합니다
- 강한 고객 지향성, 검증된 계약 성사 능력 및 분석력을 갖춰야 합니다
- CRM 시스템을 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다
- 독일어 능력이 매우 뛰어나고 영어도 능숙해야 합니다
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급과 성과 기반 보상
- 현대적인 하이브리드 및 유연한 근무 제도
- 신속한 의사결정과 부서 간 협업
- 성장하는 환경에서 전문적으로 발전할 수 있는 기회
- 높은 시장 인지도를 갖춘 신뢰받는 브랜드 환경