Springer Nature
Springer Nature
Springer Nature je medzinárodné akademické vydavateľstvo a poskytovateľ informačných služieb s viac ako 180 rokmi skúseností so službami pre výskumné, zdravotnícke, vzdelávacie, podnikateľské a odborné komunity. Jeho vydavateľské portfólio zahŕňa vedu, technológie, medicínu, podnikanie a vzdelávanie, vďaka čomu poskytuje výskumníkom, klinickým pracovníkom, pedagógom a ďalším odborníkom prístup ku knihám, časopisom, výskumu a odborným poznatkom. Spoločnosť vydáva časopis Nature a ďalšie vplyvné časopisy vrátane rozsiahleho množstva obsahu s otvoreným prístupom a pôsobí prostredníctvom globálnej pracovnej sily v kanceláriách po celom svete.

Manažér kľúčových zákazníkov, farmácia – Kolín (hybridne)

Vedie farmaceutické účty a účty agentúr pre portfólio zdravotníckych publikácií Springer Nature. Rozvíja omnichannel predaj, partnerstvá a rast podnikania.

Popis

  • Rozvíjať a strategicky riadiť kľúčové farmaceutické účty a účty agentúr
  • Viesť správu účtov, rozvoj podnikania a omnichannel predajné aktivity
  • Zodpovedať za objem, príjmy a komunikačné koncepcie v pridelenom portfóliu zákazníkov
  • Rozvíjať strategických zákazníkov v oblasti tlačených a online služieb Springer Nature
  • Pripravovať a vyjednávať ročné a individuálne dohody so zákazníkmi a mediálnymi agentúrami
  • Plánovať, koordinovať a sledovať predajné iniciatívy špecifické pre zákazníkov a odvetvie
  • Získavať nových zákazníkov, agentúry a sponzorských partnerov a zároveň rozširovať existujúce vzťahy
  • Vyhodnocovať vývoj trhu a konkurencie prostredníctvom analýzy potenciálu a používateľov
  • Podporovať zavedené aj nové marketingové iniciatívy
  • Prezentovať produktové portfólio zákazníkom, na odborných kongresoch a odvetvových podujatiach
  • Systematicky riadiť partnerstvá, pripravovať správy a vyhodnocovať spoločné výsledky
  • Úzko spolupracovať s tímami predaja reklamy, podnikového vydavateľstva, online reklamy, mediálnych riešení a redakcie

Požiadavky

  • Niekoľkoročné skúsenosti so správou kľúčových zákazníkov, správou účtov alebo predajom vo farmaceutickom odvetví
  • Skúsenosti z farmaceutického odvetvia, agentúrneho, mediálneho alebo omnichannel prostredia sú výhodou
  • Istota pri vyjednávaní s vedúcimi predstaviteľmi s rozhodovacou právomocou
  • Strategické myslenie spojené s praktickým a aktívnym prístupom
  • Silná orientácia na zákazníka, preukázané schopnosti uzatvárať obchody a analytické schopnosti
  • Ovládanie CRM systémov
  • Veľmi dobrá znalosť nemčiny a dobrá znalosť angličtiny

Benefity

  • Konkurenčný základný plat s výkonnostnou zložkou odmeňovania
  • Moderné hybridné a flexibilné pracovné podmienky
  • Rýchle rozhodovanie a spolupráca naprieč funkciami
  • Príležitosti na profesionálny rast v rozvíjajúcom sa prostredí
  • Prostredie rešpektovanej značky so silnou viditeľnosťou na trhu