Springer Nature — міжнародне академічне видавництво та постачальник інформаційних ресурсів із понад 180-річним досвідом роботи для наукової спільноти, сфери охорони здоров’я, освіти, бізнесу та професійних спільнот. Видавничий портфель компанії охоплює природничі науки, технології, медицину, бізнес і освіту, надаючи дослідникам, клініцистам, викладачам та іншим фахівцям доступ до книжок, журналів, досліджень і аналітичних матеріалів. Компанія видає журнал Nature та інші впливові наукові журнали, зокрема значний обсяг матеріалів у відкритому доступі, і працює завдяки міжнародній команді співробітників в офісах по всьому світу.
Менеджер із ключових клієнтів, фармацевтика — Кельн (гібридний формат)
Розвивайте фармацевтичних клієнтів і рекламні агентства для видавничого портфеля Springer Nature у сфері охорони здоров’я. Керуйте омніканальними продажами, партнерствами та зростанням бізнесу.
Опис
- Розвивати й стратегічно розширювати ключових фармацевтичних клієнтів і відносини з агентствами
- Керувати роботою з клієнтами, розвитком бізнесу та омніканальними продажами
- Відповідати за обсяги, дохід і комунікаційні концепції в межах закріпленого портфеля клієнтів
- Розвивати стратегічних клієнтів у сфері друкованих та онлайн-сервісів Springer Nature
- Готувати й узгоджувати річні та індивідуальні договори з клієнтами й медіаагентствами
- Планувати, координувати та відстежувати клієнтські й галузеві ініціативи з продажів
- Залучати нових клієнтів, агентства та партнерів зі спонсорства, одночасно розширюючи наявні відносини
- Оцінювати ринкові й конкурентні зміни за допомогою аналізу потенціалу та користувачів
- Підтримувати наявні й нові маркетингові ініціативи
- Презентувати продуктовий портфель клієнтам, на профільних конгресах і галузевих заходах
- Системно керувати партнерствами, готувати звіти та оцінювати спільні результати
- Тісно співпрацювати з командами рекламних продажів, корпоративних видань, онлайн-реклами, медіарішень і редакцій
Вимоги
- Кілька років досвіду в управлінні ключовими клієнтами, роботі з клієнтами або фармацевтичних продажах
- Бажаний досвід у фармацевтиці, агентському бізнесі, медіа або омніканальних середовищах
- Упевненість у веденні переговорів із керівниками та особами, які ухвалюють рішення
- Стратегічне мислення в поєднанні з практичним і самостійним підходом
- Сильна клієнтоорієнтованість, підтверджені навички укладання угод та аналітичні здібності
- Володіння CRM-системами
- Дуже добре знання німецької та добре знання англійської мов
Переваги
- Конкурентна базова заробітна плата з винагородою за результатами
- Сучасний гібридний формат і гнучкі умови роботи
- Швидке ухвалення рішень і міжфункціональна співпраця
- Можливості професійного розвитку в середовищі, що розвивається
- Робота в середовищі шанованого бренду з високою помітністю на ринку